Як зумери змінюють підходи до заливів: погляд команди Gambeat
Lead Times
Який вигляд має стандартне налаштування таргету на гемблінг? Чоловіки, 25-50 років. Ця нестаріюча класика вже не перший рік приносить результати. Ми знаємо підходи до цієї аудиторії, розуміємо, як її зачепити. Але що, якщо ми скажемо, що зовсім скоро все зміниться?
Ні, ця вікова аудиторія й надалі буде давати буде основною цільовою аудиторією гемблінгу. І ба-більше, у них навіть може бути більше грошей. Однак підходи до цієї цільової аудиторії зміняться.
Адже якщо міленіали зростали на становленні інтернету, то зумери вже ледь не з народження є ключовими його споживачами. І саме ці люди найближчим часом почнуть бачити вашу рекламу в стрічці Facebook, Instagram, чи в пошуку в Google.
Тому сьогодні Gambeat зібрав для вас підбірку порад щодо того, як працювати із зумерами та чим їхня поведінка відрізняється від міленіалів. Нумо розбиратися!
Хто такі зумери
Почнемо із загальної інформації, аби ви розуміли всі ключові моменти. Якщо міленіали – це люди, що народилися на початку 80-х – в середині 90-х. То зумери – це наступне покоління. Ці люди народилися в період з середини 90-х до початку 2010-х. Тобто фактично, це вже частина ключової гемблінгової аудиторії. Але вже за кілька років її відсоток стане більше.
Виникає питання, чим зумери так сильно відрізняються від міленіалів. І тут є один масштабний фактор, який власне і впливає на цю різницю – інтернет. Становлення більшості зумерів припало саме на момент активного розвитку інтернету серед людей. Тому вони більш освічені в інформаційному плані.
То що конкретно не працює під час роботи з зумерами?
Це покоління звикло бачити рекламу в іграх, у них більш розвинута банерна сліпота. Зумери не звикли сприймати “великий контент”, надаючи перевагу коротким форматам, як от відео в TikTok. Зумери більше цінують реальний контент, не довіряють згенерованому ШІ. І звісно ж, зумери ігнорують деякі джерела комунікації. Такі, як телефонний спам, повідомлення та Email-розсилки.
Зумери значно вибагливіші до реклами. Вони розуміють, коли їм хочуть продати в лоб. І дуже часто просто принципово не будуть переходити на продукт, навіть якщо він їх зацікавив. Це, до слова, дуже часто відмічають стрімери гемблінгу. Вони кажуть, що гравці часто цікавляться продуктами, але йдуть у гугл та самостійно їх знаходять, аби не переходити за реферальним посиланням.
То чи означає це, що з зумерами не можна працювати? Звісно, що ні. Просто підходи до цієї аудиторії відрізняється. І зараз будемо розбиратися, як знайти той самий ключ до покоління Z.
Як працювати з зумерами
Для початку розберемося з сорсами. Так, в багатьох країнах Facebook лишається головною соціальною мережею навіть для зумерів, однак більша частина з них усе ж надає перевагу Instagram чи TikTok. І вся справа саме у сприйнятті контенту. Facebook лишається соціальною мережею з текстами, тоді як Instagram чи TikTok роблять ставку на візуальну складову. І саме вона більше імпонує зумерам.
Тобто в роботі із зумерами треба робити першочергову ставку на швидкий та зрозумілий контент. Потреба в хуках на старті – теж максимальна. Якщо зумера не зацікавити в перші пару секунд – він пролистає рекламу далі. І тут варто розуміти, що підхід до міленіалів схожий. Однак вони довше можуть сприймати навіть не найбільш цікавий контент.
Також, як ми відзначили, зумерам важливі справжні люди, реальні емоції. Саме тому інфлюєнс-трафік наразі набирає обертів. Звісно, як ми вже зрозуміли, зумери принципово не сприймають прямий рекламний контент. Однак якщо його завернути в обгортку, зробити нативним, то результати значно покращуються.
До слова про контент – важливість нативної реклами для роботи із зумерами максимальна. Він не повинен з перших секунд розуміти, що ви хочете йому щось продати. Саме за цією логікою і варто працювати з креативами. Спершу зацікавте зумера – натисніть на біль, покажіть треш чи просто зробіть “залипальний” контент. А потім обережно підведіть до цільової дії.
Також із зумерами дуже добре працює інтерактивна реклама та гейміфікація.
Ще один важливий аспект – зумери значно менше користуються ПК, якщо порівнювати з міленіалами. Що також пояснює тренд на зменшення трафіку з ПК. Тому обовʼязково адаптуйте свої креативи та лендинги під мобайл трафік.
Також варто розуміти, що зумери менше люблять інформаційний шум. Яскраві креативи зі значною кількістю елементів відразу дають зрозуміти, що зумерам хочуть щось продати. І вони його просто проскролять. Тому використовувати мінімалізм з чіткими закликами до дії буде більш правильним підходом.
Підсумовуючи
Багато представників affilate-сфери є зумерами. І може здатися, що вони розуміють це покоління. Звісно, в теорії так і є. Але більшість баєрів продовжує використовувати старі тактики, направлені на міленіалів чи ще старше покоління. І зараз це може показувати результат. Але мине кілька років і зумери стануть вашою основною цільовою аудиторією.
Тому краще завчасно зрозуміти нові реалії роботи та бути готовими до них. З вами був Gambeat – ми слідкуємо за трендами та знаємо, як працювати з усіма поколіннями. Тому якщо хочеш отримати топові офери та актуальні поради – пиши нашому менеджеру.
Let’s make traffic together:
