Сезонність в арбітражі: Gambeat пояснює, як лити у свята та різні пори року
Gambeat
Здавалося б, знайшов топову звʼязку, почав лити, масштабувати, навіть пішов перший профіт. Але тут неочікувано настає якесь локальне свято, про яке ти навіть ніколи не чув і бюджети починають йти у мінус.
Сьогодні CBDO Gambeat Давид розкриє таку тему, як сезонність в affiliate. Зокрема, чи дійсно вертикаль гемблінгу настільки залежна від цього фактору, які основні проблеми можуть виникнути та як їх вирішувати.
Чому варто враховувати фактор сезонності в affiliate
Почнемо з того, що в маркетингу загалом фактор сезонності відіграє якщо й не ключову, то вкрай важливу роль. В окремі періоди аудиторія стає менш активною. До прикладу влітку, коли більшість людей у відпустках – попит на значну кількість товарів та послуг зменшується. Тоді як запит на різноманітні туристичні офери навпаки збільшується.
Й більшість великих компаній враховує це у своєму фінансовому плануванні, розуміючи, в які періоди можна очікувати на зменшення прибутків, а коли вони навпаки зростатимуть.
В affiliate, а особливо в гемблінгу, може здатися, що фактор сезонності не настільки важливий. Здавалося б, депати можна й сидячи в офісі й відпочиваючи десь на курорті. Однак на практиці це не зовсім так.
Сезонність у гемблінгу, безумовно, існує. Однак йдеться не про те, що умовно влітку трафік лити легше, ніж взимку. Оскільки сезонність в гемблінгу впливає в першу чергу з точки зору святкових днів.
До прикладу, найпоширеніша історія – це новорічні свята в Європі, Британії та США. У цей час люди мають більше вільного часу через так звані “канікули”. І відповідно, в них зʼявляється зайвий час на те, щоб витрачати свої гроші. На тлі цього активізуються й самі продукти та бренди, які часто часто адаптують бонуси й візуальний стиль під новорічний настрій.
Це все перетворює класичні активності в гемблінгу на святкову подію, розширюючи емоційний діапазон, а психологія є одним із ключових інструментів маркетингу.
Менш очевидна, але також доволі впливова історія починається навесні. А саме, в період одного з ключових релігійних періодів – Рамадану. Так само, як спеціалісти інфлюенс-трафіку знають, що запуск кампаній у денний час означає втрату значної частини потенціалу, який реалізується вночі. Так само й у період Рамадану більшість активностей також відбувається вночі, оскільки вдень діє заборона на подібні “гріхи”.
І важливо, що цей період впливає не лише на класичні мусульманські країни, як от Саудівська Аравія чи ОАЕ. Рамадан активно святкують і традиційно християнські країни, як от Європа – через значну кількість біженців чи переселенців.
Не менш важливим є те, що в різні сезони відбуваються традиційні “катаклізми” в різних сорсах. На ринку вже всі звикли, що в рекламній політиці Meta або Google можуть суттєво змінити правила гри. І ймовірність таких змін найчастіше припадає на кінець або початок року.
Тому ASO-трафік у січні та лютому часто показує нижчу ефективність з точки зору окупності. Сюди ж можна віднести й питання закриття планів і кварталів, які також впливають на якість роботи сорсів. Оскільки на тлі цього постає питання виконання показників майже будь-якою ціною, що призводить до зростання конкуренції та, нерідко, до нечесних методів боротьби з конкурентами – репорти, підміни тощо
Тому підсумовуючи цей підрозділ, сезонність в гемблінгу хоч і не пряма, але існує. У контексті роботи з джерелами трафіку вона впливає на якість роботи сорсів та впливає на загальну стратегію комунікації з клієнтами. А для брендів фактор сезонності є важливішим, адже грамотна робота з “фішками” під конкретні події може суттєво впливати на активність і повторну активність цільової аудиторії
Як підлаштовуватися під аудиторію в різні сезони
Для цього спершу треба зрозуміти, яку активність проявляє аудиторія в різні пори року. Почнемо з зими, де висока концентрація свят. Люди в цей період більше часу проводять удома та більш схильні до ризикових витрат
У цей період зростає активність всіх напрямків, але особливо в crash-іграх. У беттінгу додатковим фактором може бути проведення зимових Олімпійських ігор, які, до слова, саме відбудуться у 2026 році.
Навесні люди більше прагнуть до стабільності. Тому цей період року є менш динамічним. Також саме навесні є велика концентрація релігійний свят, що також впливає на поведінку аудиторії.
Літо – це період відпусток.
І тут усе доволі ситуативно, залежить не лише від ГЕО, а й від статусу цільової аудиторії. Умовну Африку чи LATAM, здавалося б, літнім сезоном здивувати складно. Але в той же час, у ці регіони часто приїжджають люди з інших країн, що може економічно “посилювати” гравця і збільшувати його витрати в казино.
Тоді як у Європі влітку багато людей вирушають у відпустку в інші ГЕО. І грати в казино на умовному пляжі їм не дуже хочеться.
Насамкінець осінь – це топовий період в першу чергу для беттінгу. Оскільки саме тоді розпочинаються більшість спортивних, зокрема й футбольних змагань – єврокубки, внутрішні чемпіонати, відбіркові турніри збірних тощо. У цей час значна кількість людей перебуває перед телевізорами і активно робить ставки.
Не менш важливою є кінець осені, зокрема період “Чорної пʼятниці”, а також загальної підготовки людей до кінця року. Це все сприяє тому, що активність гравців у казино також зростає.
Підсумовуючи
Фактор сезонності в affiliate, на перший погляд, є незначним. І дійсно, на невеликих обсягах ви можете не помітити особливої різниці. Однак глобально різноманітні свята, турніри чи релігійні події безпосередньо впливають на ваші прибутки. Тому варто завжди враховувати це, як додатковий фактор під ваші кампанії.
Щоб не прогоріти, треба не лише аналізувати ГЕО на наявність трафіку чи актуальні тренди. А й дізнатися про місцеву релігію, свята та навіть політичні події, як от вибори, які також можуть вплинути на ваші результати.
А якщо ти шукаєш надійного партнера – пиши менеджеру Gambeat. Адже ми знаємо, як працювати з трафіком у будь-яке свято чи пору року. І звісно ж слідкуй за нашими соціальними мережами – там ми постійно публікуємо корисну інформацію не лише для початківців, а й для досвідчених баєрів:
