Как создать конвертирующий креатив для нутры

Сегодня мы разработали для вас гайд — как делать качественные креативы в нутре, на что обращать внимание, а каких моментов лучше избегать. Давайте разбираться!

Как подготовиться к созданию креатива в нутре

Да, как ни странно, но к созданию креативов нужно заблаговременно подготовиться. И первый этап — это изучение ЦА. Вам нужно понимать, что её беспокоит, сколько она зарабатывает, как часто готова тратить деньги в интернете и при каких условиях.

Есть одно золотое правило в рекламе — покажите человеку, что у него есть проблема, а потом дайте решение. И он с удовольствием у вас его купит. Для нутры это может работать следующим образом:

• Похудение. Вы можете показать аудитории, как выглядит полный человек, чтобы она уже понимала, что визуально лишний вес — это «не ок». А потом можно добавить аргумент с тем, что это ещё и влияет на здоровье. Готово — человек уже думает над тем, что со всем этим делать;
• Суставы. Крайне распространённая проблема, которую многие игнорируют. Но попробуйте показать на креативах, как хорошо было раньше, когда не было проблем с суставами. Тогда как сейчас каждое движение приводит к боли;
• Средства для мужского здоровья. Здесь можно сделать на ключевой боли — на второй половинке целевой аудитории. Ведь морально это влияет на мужчин больше всего.

То есть вам важно не просто показать препарат и сказать аудитории, что он поможет (такую рекламу большинство банально даже не увидит из-за баннерной слепоты). Вам нужно сразу привлечь внимание болезненными для ЦА триггерами. Они есть в каждой нише нутры и в большинстве случаев эта информация находится на поверхности — нужно лишь подготовиться. К слову — ранее мы уже рассказывали о том, как анализировать целевую аудиторию. 

Что касается цветов на креативах, то они должны выделяться из общей ленты. Но в то же время это не означает, что ваш креатив должен быть кислотно-яркий. Согласитесь, это хоть и привлекает внимание, но выглядит бедно и неприятно. Желательно также, чтобы цвета отличались от тех, которые используют конкуренты.

К слову о конкурентах. Очень часто медиабайеры используют чужие креативы. Нет, конечно, использовать библиотеку ФБ — это нормальная практика. Ведь там можно увидеть, какие подходы к ЦА актуальны. Но банально копировать чужие креативы — это не только нечестно по отношению к другим, но и может сыграть вам в минус. Ведь никто не знает, как долго эти креативы в работе и сколько людей их уже видели.

Ещё одна распространённая ошибка — это копирование подходов с одного ГЕО в другом. Мы постоянно подчёркиваем, что анализ ГЕО — это важный этап работы. Да, если речь идёт о соседних странах со схожим менталитетом, то это может сработать. Но в большинстве случаев это приводит к сливу бюджета.

Итак, подытоживая этот раздел:

• Анализируйте целевую аудиторию и ГЕО;
• Делайте акцент на боли — это лучший триггер;
• Цветовая гамма должна быть отличной, но не кислотной;
• Подсмотреть подходы к креативам в библиотеке или на сервисах можно, но просто копировать их — плохая идея.

Какие типы креативов использовать в нутре

Для начала немного базовой информации. В основном все креативы разделяют на статику и динамику. И хоть видео относят к динамике — мы бы хотели разобрать их отдельно. Поэтому давайте пройдёмся немного по каждому из форматов.

Статика

Это статические изображения — баннеры, фото, картинки и так далее. Главное их преимущество — это простота в создании. Статическое изображение можно сделать в той же Canva. Из недостатков — очень часто конверсия у статики ниже. Причина здесь заключается в том, что статикой довольно сложно выделиться, в частности сделать тот самый триггер. Но сложно — не значит невозможно.

Поэтому для работы со статикой нужно меньше технических навыков, но придётся выигрывать за счёт изобретательности.

Видео

Это, собственно, короткие видео или GIF-изображения. Их создание требует больше времени, а если заказывать их отдельно — то стоят они дороже. Но в то же время такие креативы имеют больший отклик у аудитории. На них проще изобразить все элементы, которые вы хотите. Благодаря этому видеокреативы имеют лучший конверт в большинстве случаев.

Динамика

Собственно, к ней можно включать и видео. Однако это также могут быть динамические элементы на статическом изображении. Например — мигающий заголовок или изображение.

Здесь среди недостатков — та же самая сложность в создании и настройке. Также они стоят дороже, чем статика. По качеству и конверту — выше, чем в статике, но ниже, чем в видео.

Как же создать качественный креатив в нутре?

Вы уже подготовились, определились с форматом креатива и проанализировали всю необходимую информацию? Отлично, тогда переходим к реализации задуманного. И вот несколько ключевых советов:

• Креатив не обязательно должен быть красивым. Да, как бы странно это ни звучало, но не всегда красивый креатив = конвертирующий креатив. То, что красиво для вас — может быть не красиво, или даже отвратительно для какой-то дамы из Бангладеш. Поэтому важно делать именно триггеры, а не пытаться создать конфетку;
• Используйте скрытый смысл. Во многих случаях сорсы не пропустят вашу рекламу, если вы будете всё давать напрямую. Ищите ассоциации, чтобы навести людей на правильную мысль. Но важно, что они должны быть понятны всем. Иначе снова будет повторение с женщиной из Бангладеш;
• Тестируйте и экспериментируйте. Каким бы скилловым дизайнером вы ни были — сделать с первого раза креатив, который даёт конверт — довольно сложно. Вам нужно подготовить несколько креативов (а желательно несколько десятков) для тестов. В итоге вы оставите только те, которые действительно дают результат;
• Не забудьте про CTA. Как бы это ни было банально, но многие об этом забывают. Призыв к действию — это отличная возможность напрямую объяснить пользователю, что ему делать дальше. Поэтому не забывайте об этом пункте.