Глобальный прорыв: как INB.bio научилась зарабатывать там, где другие видят лишь риски

Часть этих опасений действительно имеет основания. Многие заходили в такие страны импульсивно: быстрый тест, агрессивный запуск, минус в бюджете – и выход. После этого звучала знакомая фраза: «Рынок не работает».

Со временем стало понятно: ключевую роль играет подход.

INB.bio с самого начала пошла другим путём – выстраивала систему, которая даёт стабильный результат, вместо того чтобы полагаться на удачу.

Сегодня компания работает в 15 странах, каждая со своими правилами, культурой, регуляцией и поведением аудитории. Так как же превратить «рискованные» рынки в управляемый бизнес?

Как увидеть структуру в хаосе?

Пока большинство игроков концентрировались на Tier-1, стабильных и понятных рынках, INB.bio сознательно обратила внимание на страны Африки, Южной Азии и Латинской Америки.

Эти страны обладают огромными культурными различиями. Здесь клиент больше доверяет живому разговору с оператором, чем красивому лендингу. И здесь побеждает тот, кто лучше понимает аудиторию.

Поверхностные решения здесь не работают. Поэтому команда INB.bio сознательно отказалась от логики «быстрее, больше, агрессивнее» – и сделала ставку на контроль процессов.

«Иногда лучше сделать два шага назад, остановиться и только потом двигаться в правильном направлении. Если что-то ломается – значит, что-то не работает. И это нужно исправить», – Рожден Тоцкойнов, CEO INB.bio.

Эта логика и стала основой масштабирования.

Вместо быстрых тестов – инфраструктура. Вместо хаотичных запусков – системная работа.

Такой подход требует больше времени на старте, зато даёт управляемость при масштабировании.

За кулисами: как всё работает на самом деле в INB.bio?

Чтобы выйти на новый рынок, недостаточно просто запустить рекламу. Сначала нужно выстроить фундамент.

Чтобы выйти на новый рынок, недостаточно просто запустить рекламу. Сначала нужно выстроить фундамент.

1. Первый шаг – аналитика: команда оценивает экономику страны, поведение аудитории, уровень доверия к онлайн-покупкам и регуляторные требования. Без этого запуск просто не имеет смысла.
   То, что хорошо заходит в Венесуэле, может привести к бану в Алжире. Именно поэтому креативы и коммуникация всегда адаптируются под местную культуру.
2. Далее – продукт. У INB.bio собственное производство. Это означает контроль качества и возможность адаптировать состав и формат под конкретный рынок.
3. Следующий этап – нативные кол-центры. Операторы – исключительно местные. Они говорят на том же языке и понимают культурный контекст. Именно во время этого разговора решается, станет ли заявка реальной продажей.
4. Отдельный важный элемент – модель оплаты COD (Cash on Delivery). Клиент платит только после получения товара. Без предоплаты и без страха быть обманутым. Для многих развивающихся рынков это ключевой фактор доверия.
5. Не менее существенна и доставка, ведь даже лучший маркетинг не спасёт ситуацию, если посылка едет слишком долго или теряется.

Каждый рынок – это новый подход

Самая большая ошибка – думать, что новое GEO можно «запустить по шаблону». Перевели лендинг, поменяли валюту, подключили трафик и ждём результат.

В реальности каждая страна имеет свой ритм, свою психологию, свои триггеры доверия.

«Перед запуском мы детально изучаем страну: структуру населения, реальный уровень доходов, включая неформальные заработки, цифровую инфраструктуру, культурные и религиозные особенности. Но мы не просто собираем данные из открытых источников или условного ChatGPT – мы проводим реальные фокус-группы с местными жителями. Нам важно не просто оценить потенциал, а понять, как люди принимают решение о покупке, как они мыслят. В нашей нише этого почти никто не делает», – Вера Петрик, CMO INB.bio.

Именно поэтому запуск для INB.bio – это подготовленная модель с чётким пониманием, кому и как продавать.

INB.bio не пытается охватить всю страну сразу. Сначала команда заходит в крупные города, где сосредоточен спрос и более предсказуемая покупательная способность. Когда модель показывает стабильный результат – начинается расширение.

Маркетинг в этой модели – это адаптация под местную культуру, традиции и обычаи.

«Очевидно, что нельзя запускать европейскую рекламу на арабский рынок. Но дело не только в этом – есть ещё миллион деталей: какой язык доминирует в стране, есть ли напряжённость между разными национальностями внутри, какую рекламу уместно показывать и когда. Здесь важна качественная “домашняя работа” маркетолога. Без глубокого понимания контекста запуск может обернуться проблемами для бренда», – Вера, CMO INB.bio.

Поэтому мы проводим фокус-группы с местными жителями, детально изучаем законодательство и учитываем всё это при создании креативов. Только так можно рассчитывать на положительный результат.

Партнёрство без «слепых зон»

Одна из ключевых составляющих модели INB.bio – это подход к работе с партнёрами. Компания работает как прямой рекламодатель, что означает прозрачную CPA-систему, чёткие правила игры и отсутствие лишних цепочек посредников.

«Для нас партнёр – это человек, который рискует своим бюджетом так же, как мы своей репутацией. Поэтому мы не оставляем партнёра один на один с цифрами. Если что-то проседает – разбираемся вместе. Если видим потенциал – подсказываем, как масштабироваться. В этой модели выигрывают обе стороны, потому что мы работаем над общим результатом», – Саба Схулухиа, Senior Affiliate Manager INB.bio.

Команда регулярно анализирует качество трафика, смотрит на поведенческие показатели, помогает оптимизировать воронку. Потому что масштабирование – это умение вовремя увидеть слабое место и усилить его.

И здесь важно понимать: партнёр приводит заявку, но за результат отвечает вся система. Именно поэтому INB.bio контролирует не только трафик, но и дальнейший путь клиента – от первого звонка до подтверждения заказа.

Локальные кол-центры становятся частью этой экосистемы: они помогают сохранить качество коммуникации и поддерживать тот уровень сервиса, который позволяет партнёру получать стабильный аппрув. В итоге партнёр понимает, как именно формируется результат и что на него влияет.

Что значит работать одновременно в 15 странах

Когда говорят «компания работает в 15 странах», это звучит красиво. Но работать одновременно в 15 GEO – это постоянное движение: тесты, новые запуски, масштабирование в одном регионе и адаптация стратегии в другом, ежедневная координация десятков процессов.

Решения принимаются потому, что это подтверждают цифры. Если данные сигнализируют о проблеме – команда не ждёт, пока она станет критичной. Стратегию корректируют сразу. Если модель показывает потенциал – масштабирование происходит без лишних пауз.

И именно эта способность работать «в нескольких временных измерениях одновременно» позволяет INB.bio не просто присутствовать в 15 странах, а поддерживать в каждой из них стабильную, предсказуемую модель работы.

Что INB.bio планирует дальше?

15 стран – это лишь этап. Впереди новые рынки, новые продукты, инвестиции в технологии и дальнейшее совершенствование процессов.

«В 2026 году мы пересматриваем подход и фокусируемся на долгосрочной работе с клиентами. Обновляем продукты и формат взаимодействия, выстраиваем маркетинг как систему с чёткими метриками и аналитикой и формируем модели, в которых партнёры зарабатывают больше благодаря качеству трафика и LTV», – Рожден, CEO INB.bio.

Развивающиеся рынки не идеальны. Здесь больше неопределённости, больше нюансов, больше факторов, которые нужно учитывать. Но сложность – это фильтр. Те, кто не готов работать системно, быстро сходят с дистанции. Те, кто выстраивает процессы, получают стабильность там, где другие видят лишь риск.

INB.bio не романтизирует сложные рынки. Компания их просчитывает. И именно это отличает INB.bio от других – умение превращать риск в управляемую систему.

Хочешь работать там, где результат зависит не от случая, а от модели? Присоединяйся к INB.bio, и давай масштабироваться без хаоса.