Действительно ли «раньше было лучше?» Как изменился affiliate-рынок за 5 лет

Не знаем как у вас, но у нас, авторов этого текста, такие ситуации случались довольно часто. И в сфере affiliate-маркетинга в частности.

И на самом деле такие фразы могут демотивировать. Мол, я пришел в сферу, которая никогда уже не будет такой, как раньше. Надо было заходить сюда несколько лет назад, сейчас уже не актуально. На фоне этого многие новички сомневаются — стоит ли вообще сейчас учиться affiliate-маркетингу, или это уже не актуально.

Чтобы найти ответ на этот вопрос, Leed Times вместе с Affbox обратились к экспертам, которые уже не первый год на рынке. Чтобы вместе понять — каким был affiliate пять лет назад, чего ждать в будущем и действительно ли «раньше было лучше»?

Почему люди считают, что «раньше было лучше»?

Перед тем, как перейти к мнениям экспертов, попробуем разобраться — почему многие считают, что несколько лет назад “все было лучше”? Конечно, для этого есть практические предпосылки. Однако есть и психологические, которые лишь заставляют многих людей думать подобным образом.

Мы не зря берем фразу «раньше было лучше» в кавычки. Ведь за последние годы она стала уже определенным клише — эту фразу часто используют пожилые люди, вспоминая свое детство или молодость.

И здесь причина очень проста — люди склонны к романтизации прошлого. Мы в основном помним позитивные воспоминания с тех времен, тогда как в настоящем сосредотачиваемся на имеющихся проблемах. Из-за этого кажется, что раньше все было лучше — трава зеленее, а солнце ярче. Добавив сюда еще тот факт, что раньше вы были моложе и все воспринималось проще. И в результате получаем вывод из этой самой клишированной фразы.

Действительно ли раньше рынок affiliate-маркетинга был лучше: мнение Lead Times Media

Давайте смотреть объективно — раньше сфера была проще. Вы могли иметь минимальные знания по таргету и этого было достаточно для того, чтобы начать получать неплохой профит.

Сейчас же надо для начала выучить кучу сложных для начинающих терминов — клоака, PWA, смартлинк и т.д. Далее необходимо разобраться, для чего все это нужно и как это использовать на практике. Следующим шагом важно провести кучу тестов, несколько раз слить бюджет и только после этого вы будете считаться скилловым джуном.

Однако проблема ли это сферы? Однозначно нет. Подобная ситуация сейчас на всем IT-рынке. Если даже 10 лет назад вам достаточно было просто знать JavaScript и вы уже с легкостью могли бы найти себе работу. То сейчас с такими знаниями шансы на успех минимальны. 

То есть это не проблема сферы — человечество развивается, высокооплачиваемые рынки растут и требования к кандидатам тоже. Добавить к этому государственную регуляцию гемблинга (акцентируем на нем, поскольку это самая распространенная вертикаль) и получаем результат — «зайти в сферу быстро» становится все сложнее.

Однако мы не претендуем на роль последней инстанции. Именно поэтому мы обратились к экспертам, которые уже длительное время работают на рынке. Чтобы они рассказали — как изменился рынок за последние пять лет. Для удобства разделим все ответы на четыре составляющие:

• Технически;
• Ментально;
• Медийно;
• Как изменилось комьюнити;

Как изменился рынок affiliate технически

Сюда мы относим все изменения, связанные непосредственно с заливом трафика. По мнению Олега Купца, владельца KupetsTeam и Kupets Partners, с этой точки зрения рынок изменился кардинально.

“Если раньше affiliate-рынок был больше темкой, возможностью поймать хороший ROI. То сейчас, даже, чтобы получить ROI 30 — нужна конкретная структура, инфраструктура для команды и экспертность байеров. Это уже не просто заливщик, это маркетолог, это тестирование новых подходов, разнообразных триггеров, работа с креативами. Раньше заработать можно проще. Но сейчас это более стабильно”, — рассказывает Олег.

О том, что пять лет назад зарабатывать было проще, считает и Роман Корчак — таргетолог, автор Telegram-канала «Реальный таргет». 

“Буквально все «заливалось с ноги». Стратегии были более прямолинейные: рабочие связки жили дольше, а риски банов были меньше (кроме периодов выборов, когда всех “чистили”). 

Сегодня рынок значительно техничнее: каждый залив — это работа с трекерами, CAPI, продуманными структурами кампаний. Легче стало с точки зрения инструментов (AI для креативов, автоматизация, глубокие интеграции), но сложнее из-за большей конкуренции и того, что пользователи стали умнее. Если сравнивать, когда легче заработать: 5 лет назад можно было быстрее выйти в плюс, сейчас нужна система и аналитика”, — говорит Роман.

По мнению Александра Грищука, COO Masons, технические изменения на рынке имеют два ключевых направления: 

“Изменился формат работы с рекламодателями, на уровне понимания трафика, прогнозируемости этого трафика, заключения сделок, проблемы с платежками и другие моменты. Изменились сорсы — все интегрировали AI в проверку аккаунтов и модерации, но сами инструменты для залива — кабы, карты, PWA сервисы и т.д. — выросли как отдельные полноценные бизнесы. Где-то стало сложнее, где-то стало автоматизированнее и легче”, — рассказывает Александр.

Как изменился рынок affiliate ментально

Конечно же, изменения на рынке произошли не только технически. Ментальные изменения, собственно, доказывают главную мысль — кто умеет приспосабливаться к новым правилам, тот зарабатывает. А кто не умеет — тот теряет все.

По мнению Ильи Потуса, владельца IGaming холдинга IHUB, рынок affiliate помолодел физически, тогда как ментально наоборот вырос. 

“Если раньше все держали “мастодонты” и новым лицам почти не было места, то сейчас, когда олды уехали, двери открылись — и в нишу сразу зашли новые люди. Это дало рынку глоток свежего воздуха. И отношение к арбитражу тоже изменилось: пять лет назад все видели в нем серую темку, а сейчас все больше команд работают как нормальные бизнесы — скорее айтишка, чем “схема на коленке”, — рассказывает Илья.

О том, что рынок ментально вырос, думает и PRD Виктория Онищенко: 

“Рынок однозначно повзрослел. Сфера относительно молодая и развивается очень быстро, и вместе с этим растет комьюнити. Если когда-то это были “темки и мутки”, что-то “на коленках”, то сегодня мы видим целые компании и даже холдинги. Индустрия масштабируется и становится серьезнее”, — говорит Виктория.

Похожего мнения и Александр Грищук: 

“Рынок изменился сильно, условия труда, кадры, внутренние процессы и то, как они строятся, позиционирование компаний. Я думаю, что рынок взрослеет, чаще применяется бизнесовый подход к управлению командой и работе с партнерами, гораздо больший приток новых кадров в нишу. Все меньше это ассоциируется с временной “темкой” и это хорошо. Мы строим бизнес!”, — говорит Александр.

По мнению Саши, Head of SMM & Content N1 Partners, ментально рынок affiliate не только растет, но и становится более зрелым. 

“Рынок точно вырос и не только количественно, но и качественно. Сфера стала более структурированной, серьезной, многие уже не воспринимают арбитраж как “временную историю”. Старые игроки не исчезают, но и молодые уверенно заходят и остаются, что не может не радовать. Это признак зрелости индустрии”, — считает Саша.

Артур Борисенко, PR-директор Triangles считает, что рынок ментально растет, поскольку компании переходят к системности. 

“Ключевые компании уже системно подходят к ведению бизнеса. Строят корпоративную культуру, структуру управления, маркетинг. Научились масштабироваться. Благодаря украинской аффилейт-культуре рынок арбитража уже воспринимается, как полноценная сфера деятельности. Теперь это не арбитражные команды собранные на коленке. Это системный бизнес”, — объясняет Артур.

О том, что рынок становится моложе по возрасту, отмечает Роман Корчак: 

“Заходит много новых ребят 18–22 года, которые выросли на TikTok и Instagram и заходят в тему без страха. В то же время многие “старички”, которым уже за 40, остаются в игре. Сегодня арбитраж приносит большую прибыль, поэтому трудно оставаться в стороне. Молодежь часто заходит в нишу как в “казино”, но все больше людей понимают, как строить системный бизнес и масштабироваться для стабильной прибыли. Команды постоянно меняют направления: есть хайповые ниши, а есть вечные”, — говорит Роман.

По мнению Олега Купца, рынок сейчас пытается трансформироваться в структурированный бизнес. И именно это является одним из ключевых признаков взросления сферы. 

“Сейчас структура просто необходима для выживания этого бизнеса, команды. Необходим подход как к бизнесу. Если раньше ты мог быстро залететь, начать, то сейчас, наверное, это занимает немного больше времени. Из-за необходимости подготовительных процессов — прокачки навыков, подготовки ресурсов и т.д. Поэтому рынок повзрослел и продолжает расти в этом направлении”, — говорит Олег.

Как изменился рынок affiliate медийно

Следующий этап — медийные изменения. И здесь сразу выскажем собственное мнение — рынок масштабирует медийность, поскольку понимает ее важность. Если раньше большинство знали об арбитраже через Александра Слобоженко, ведь альтернатив как таковых не было. То сейчас их много — чуть ли не каждая компания имеет свои медийные каналы, страницы, инвестирует в эти процессы. Похожего мнения и Олег Купец.

“Стало больше форматов медийки — разнообразные YouTube-проекты, коллаборации, ивенты и т.д. Но если говорить о конкретных изменениях — это подача и позиционирование, по моему мнению. Кажется, что флекс с бабками, состоятельная жизнь, 2 часа в сутки, людям очень надоели. 

И поэтому ближайший тренд будет именно позиционированием надежности, подхода к бизнесу. И конечно же, уместный экспертный контент. То, что полезно. Ведь сейчас, как и в любой другой нише — перенасыщение информацией, медиаресурсов. Поэтому сейчас будет выживать только полезное, то, что хочется задействовать на практике, чем хочется поделиться. Развлекательный контент — не уверен, что будет жить. Но тренды меняются, завтра может надоесть экспертность и будет что-то новое”, — говорит Олег.

О том, что медийка становится одной из ключевых составляющих большинства компаний — считает и Роман Корчак. Он отмечает, что те, кто вкладывается в медийку — имеют доступ к людям, проектам, комьюнити и деньгам. 

«Не могу сказать, что раньше медийка не работала, но с ростом популярности индустрии потребность в публичных людях стала значительно большей. В целом рынок развивается очень быстро, и это реально мотивирует», — добавляет Роман.

О том, что медийка становится системной, а не “пальцем в небо”, отмечает и Артур Борисенко. 

“В рынок пришли опытные пиарщики, маркетологи. Они уже не воспринимают медиа, как игрушку, или элемент “престижа”. Медиа — это важная часть в маркетинге компании. Раньше, помню, маркетингом занимались даже овнеры команд, или небольших украинских партнерок. Покупали рандомные статьи, баннерку, стенды и любые медийные проявления. Без понимания, зачем вообще это делать”, — говорит Артур.

О том, что кардинальные изменения за последние 5 лет произошли в медийке, отмечает Саша. 

“Раньше медийность была новой валютой в арбитраже: все стремились в шоу, подкасты, интервью. Сегодня медийка стала более осознанной. Люди уже не гонятся за узнаваемостью просто так, а оценивают риски и преимущества. Но как инструмент построения экспертного бренда она все еще работает, просто не для всех и не на любом этапе”, — объясняет Саша.

По мнению Виктории Онищенко, медийка в affiliate развивается вместе с индустрией. И если раньше ей особо не придавали значения, то сейчас она стала неотъемлемой частью бизнеса. 

“Если тебя нет в информационном пространстве, то тебя просто нет. Конкуренция растет, и чтобы оставаться “на плаву”, надо держать темп. Но есть и интересная деталь: когда я говорю людям, чем занимаюсь, в ответ часто слышу только одно — “Ааа, это тот, что Слобоженко”. Это показывает, насколько узким и ассоциативным был рынок еще несколько лет назад”, — говорит Виктория.

В то же время Александр Грищук считает, что пять лет назад был ограниченный перечень компаний, которые открыто и успешно вели медиа бренд. Зато сейчас ситуация меняется. 

“Сейчас это прямая необходимость для многих компаний. Идет борьба за умы, за узнаваемость, за партнеров и каждый пытается выстроить свой брендинг и по-своему проявиться, а медийка — это один из инструментов”, — объясняет Александр. 

В то же время Илья Потус отмечает, что с медийкой некоторые компании работают осторожно, чтобы не навредить себе. 

“Здесь реально два лагеря: “за” или “против” — без середины. Когда-то все хотели медийку “просто чтобы была”, для галочки. А теперь овнеры и хэды смотрят на это осторожнее: с одной стороны, это буст — репутация, доверие, новые клиенты. С другой — иногда лишнее внимание вредит. И обе позиции имеют право на существование, потому что на рынке есть примеры и в плюс, и в минус”, — объясняет Илья.

Как изменилось комьюнити рынка affiliate

Мы специально отделили этот пункт. Поскольку комьюнити — это то, чего не видно извне. Конечно, люди вне сферы могут зайти на YouTube-каналы, медиа или социальные сети и что-то прочитать. Однако дать общую оценку могут только те, кто работает в сфере.

И одним из ключевых изменений affiliate-комьюнити, по мнению Артура Борисенко, стало то, что оно на самом деле стало украинским. 

“Рынок не дал возможности другим медийным проектам из страны 404 перехватить инициативу на рынке аффилейт медиа, и не имеет возможности строить здесь комьюнити. Во-вторых, все медийные проекты невероятно выросли за эти несколько лет и могут дать рынку реальный медийный вес. Раньше сугубо украинских медийных как таковых и не было. Палай стал первым украинским медиапроектом, далее начали появляться другие проекты, ориентированные только на украинскую сферу партнерского маркетинга. А сейчас это уже отдельные бизнесы”, — говорит Артур.

О том, что украинское комьюнити, особенно в отношении ивентов, перешло в стадию “бокового дрейфа”, говорит Роман Корчак. 

“Современные ивенты пытаются превзойти прошлогодние — эпатажем, хедлайнерами или нестандартными форматами. Если говорить об Украине, то мы сейчас в “боковом дрейфе”: когда-то можно было собрать 5000 человек, а сегодня более 1000 — это уже хороший показатель. 

Спонсоров тоже меньше, но организаторы стараются держать уровень. И не стоит забывать о неформальных встречах на 50–100 человек, где можно просто пообщаться по-человечески со своими. 

Медиа тоже изменилось: появляются каналы, интервью, подкасты, которые делают рынок более открытым. И это не только техничка, но и развлекательный контент, под который можно отдохнуть. Именно это формирует среду, которая удерживает людей в арбитраже надолго”, — говорит Роман.

По мнению Саши, украинское affiliate-комьюнити ощутимо выросло — как количественно, так и качественно. 

“Раньше было несколько медиа, несколько конференций, все друг друга знали в лицо. Сейчас — десятки каналов, локальные тусовки, камерные ивенты только для своих. Да и YouTube уже стал не просто платформой для интервью, а отдельной площадкой для имиджа компаний, у каждого второго свое шоу или подкаст. Контента стало намного больше это круто, но и конкуренция за внимание выросла. Сегодня важно не просто быть в медиа, а быть в релевантном медиа и с четкой целью”, — говорит Саша.

Похожего мнения и Виктория Онищенко. Одним из важных изменений, по ее мнению, является ориентация на ГЕО. Ведь если раньше украинское комьюнити ориентировалось на СНГ, то сегодня все движется в сторону буржа — как конференции, так и медиа. И это огромный шаг вперед. 

“Достаточно посмотреть на количество инфлюенсеров, медиа, Telegram-каналов или ивентов — их становится уже очень большое количество. Но главное, что растет масштаб. Формируются целые экосистемы из медиа, ивентов и YouTube-каналов. 

И лично для меня как человека, который начинал пять лет назад ивент-менеджером в Affhub, есть еще один показательный момент: тогда почти ни одна конференция не обходилась без полуобнаженных девушек, боди-арта или стрип-шоу. Сегодня же я могу уверенно сказать — наше комьюнити ментально повзрослело. И это не может не радовать”, — говорит Виктория.

По мнению Александра Грищука, сейчас кардинально изменились встречи медиабайеров, которые стали более глобальными:

«Раньше — это локальные посиделки в кальянной, сейчас это крупнейшие мировые конференции, с десятками тысяч людей. Так же, существенно в качестве и масштабе вырос уровень ивентов. Намного больше информации стало сейчас, на том же ютубе куче разных видосов по заливам и прочим моментам, знаний, которые раньше были труднодоступны«, — считает Александр.

В то же время Илья Потус отмечает, что рынку все еще необходимы новые лица и форматы для общего развития.

«Хочется видеть больше новых форматов на конфах. Хочется свежего контента на YouTube и более креативных подходов. И, конечно, новых лиц — потому что без этого рынок начинает застывать«, — говорит Илья.

Вместо выводов

Изменился ли украинский affilate-рынок за последние пять лет? Однозначно да. Если суммировать большинство мнений экспертов, то сфера значительно выросла. И из временной “темки” превратилась в стабильный бизнес.

Однако можно ли сказать, что “раньше было лучше”? Скорее нет, чем да. Ведь безусловно, заработать раньше было проще. Однако построить стабильный бизнес с постоянной прибылью — это именно то, что позволяет настоящее.

И напоследок один из ключевых вопросов — стоит ли входить в affilate-сферу сейчас, или уже поздно? И здесь ответ однозначный — да, стоит. Affilate-маркетинг — это та сфера, которая сейчас переформатируется в стабильный бизнес, который годами будет приносить прибыль. Да, возможно результаты не будут столь быстрыми и высокими, как раньше. Но зато сейчас на рынке все решает скилл и время, которое вы готовы ему уделять.

С вами был Lead Times и мы уже с нетерпением ждем 2030 год, чтобы написать текст на эту же тему. Ведь действительно интересно, что изменится к тому времени.