Глобальний прорив: як INB.bio навчилася заробляти там, де інші бачать лише ризики

Частина цих побоювань справді має підґрунтя. Багато хто заходив у такі країни імпульсивно: швидкий тест, агресивний запуск, мінус у бюджеті, і вихід. Після цього звучала знайома фраза: “Ринок не працює”.

Через певний час стало зрозуміло: ключову роль відіграє підхід.

INB.bio з самого початку пішла іншим шляхом – вибудовувала систему, яка дає стабільний результат, замість того, щоб покладатися на удачу.

Сьогодні компанія працює у 15 країнах, кожна зі своїми правилами, культурою, регуляцією та поведінкою аудиторії. Тож як перетворити “ризикові” ринки на керований бізнес?

Як побачити структуру у хаосі? 

Поки більшість гравців концентрувалися на Tier-1, стабільних і зрозумілих ринках, INB.bio свідомо звернула увагу на країни Африки, Південної Азії та Латинської Америки. 

Ці країни мають величезні культурні відмінності. Тут клієнт більше довіряє живій розмові з оператором, ніж красивому лендингу. І тут перемагає той, хто краще розуміє аудиторію.

Поверхневі рішення тут не працюють. Тому команда INB.bio свідомо відмовилася від логіки “швидше, більше, агресивніше” – і зробила ставку на контроль процесів.

“Іноді краще зробити два кроки назад, зупинитися і вже потім рухатися в правильному напрямку. Якщо щось ламається – значить, щось не працює. І це потрібно виправити” – Рожден Тоцкойнов, CEO INB.bio.

Ця логіка і стала основою масштабування.

Замість швидких тестів – інфраструктура. Замість хаотичних запусків – системна робота.

Такий підхід потребує більше часу на старті, зате дає керованість при масштабуванні.

За кулісами: як все працює насправді в INB.bio?

Щоб вийти на новий ринок, мало просто запустити рекламу. Спочатку потрібно вибудувати фундамент.

1. Перший крок – аналітика: команда оцінює економіку країни, поведінку аудиторії, рівень довіри до онлайн-покупок і регуляторні вимоги. Без цього запуск просто не має сенсу.
   Те, що добре заходить у Венесуелі, може призвести до бану в Алжирі. Саме тому креативи й комунікація завжди адаптуються під місцеву культуру.
2. Далі – продукт. У INB.bio власне виробництво. Це означає контроль якості та можливість адаптувати склад і формат під конкретний ринок.
3. Наступний етап – нативні кол-центри. Оператори – виключно місцеві. Вони говорять тією ж мовою та розуміють культурний контекст. Саме під час цієї розмови вирішується, чи стане заявка реальним продажем.
4. Окремий важливий елемент – модель оплати COD (Cash on Delivery). Клієнт платить лише після отримання товару. Без передоплат і без страху бути обманутим. Для багатьох ринків, що розвиваються, це ключовий фактор довіри.
5. Не менш суттєва і доставка, адже навіть найкращий маркетинг не врятує ситуацію, якщо посилка їде занадто довго або губиться.

Кожен ринок – це новий підхід 

Найбільша помилка це думати, що нове GEO можна “запустити за шаблоном”. Переклали лендинг, поміняли валюту, підключили трафік, і чекаємо на результат.

У реальності кожна країна має свій ритм, свою психологію, свої тригери довіри.

“Перед запуском ми детально вивчаємо країну: структуру населення, реальний рівень доходів, включно з неформальними заробітками, цифрову інфраструктуру, культурні та релігійні особливості. Але ми не просто збираємо дані з відкритих джерел чи умовного ChatGPT, а проводимо реальні фокус-групи з місцевими жителями. Нам важливо не просто оцінити потенціал, а зрозуміти, як люди приймають рішення про покупку, як вони мислять. Цього в нашій ніші майже ніхто не робить” – Віра Петрик, CMO INB.bio.

Саме тому запуск для INB.bio – це підготовлена модель із чітким розумінням, кому і як продавати.

INB.bio не намагається охопити всю країну одразу. Спочатку команда заходить у великі міста, де зосереджений попит і більш прогнозована купівельна спроможність. Коли модель показує стабільний результат – починається розширення.

Маркетинг у цій моделі – це про адаптацію під місцеву культуру, традиції, звичаї.

“Очевидно, що не можна запускати європейську рекламу на арабський ринок. Але справа не лише в цьому, є ще мільйон деталей: яка мова домінує в країні, чи є напруга між різними національностями всередині, яку рекламу доречно показувати й коли. Тут важлива якісна “домашня робота” маркетолога. Без глибокого розуміння контексту запуск може обернутися проблемами для бренду” – Віра, CMO INB.bio

Тому ми проводимо фокус групи з місцевими, детально вивчаємо законодавство та враховуємо це все при створенні креативів. Тільки так можна розраховувати на позитивний результат.

Партнерство без “сліпих зон”

Одна з ключових складових моделі INB.bio – це підхід до роботи з партнерами. Компанія працює як прямий рекламодавець, що означає прозору CPA-систему, чіткі правила гри й відсутність зайвих ланцюжків посередників. 

“Для нас партнер – це людина, яка ризикує своїм бюджетом, так само як ми своєю репутацією. Тому ми не залишаємо партнера наодинці з цифрами. Якщо щось просідає – розбираємося разом. Якщо бачимо потенціал – підказуємо, як масштабуватися. У цій моделі виграють обидві сторони, адже ми працюємо над спільним результатом” – Саба Схулухіа, Senior Affiliate Manager INB.bio.

Команда регулярно аналізує якість трафіку, дивиться на поведінкові показники, допомагає оптимізувати воронку. Бо масштабування – це про вміння вчасно побачити слабке місце та посилити його.

І тут важливо розуміти: партнер приводить заявку, але за результат відповідає вся система. Саме тому INB.bio контролює не лише трафік, а й подальший шлях клієнта – від першого дзвінка до підтвердження замовлення. 

Локальні кол-центри стають частиною цієї екосистеми: вони допомагають зберегти якість комунікації та підтримати той рівень сервісу, який дозволяє партнеру отримувати стабільний апрув. У підсумку партнер розуміє, як саме формується результат і що на нього впливає.

Що означає працювати одночасно в 15 країнах

Коли говорять “компанія працює у 15 країнах”, це звучить красиво. Але працювати одночасно в 15 GEO – це постійний рух: тести, нові запуски, масштабування в одному регіоні й адаптація стратегії в іншому та щоденна координація десятків процесів.

Рішення ухвалюються тому, що цифри це підтверджують. Якщо дані сигналізують про проблему – команда не чекає, поки вона стане критичною. Стратегію коригують одразу. Якщо модель показує потенціал – масштабування відбувається без зайвих пауз.

І саме ця здатність працювати “в кількох часових вимірах одночасно” дозволяє INB.bio не просто бути присутньою в 15 країнах, а підтримувати в кожній із них стабільну, передбачувану модель роботи.

Що INB.bio планує далі?

15 країн – це лише етап. Попереду нові ринки, нові продукти, інвестиції в технології та подальше вдосконалення процесів.

“У 2026 році ми переглядаємо підхід і фокусуємося на довгостроковій роботі з клієнтами. Оновлюємо продукти й формат взаємодії, вибудовуємо маркетинг як систему з чіткими метриками та аналітикою й формуємо моделі, у яких партнери заробляють більше завдяки якості трафіку та LTV” – Рожден,  CEO INB.bio.

Ринки, що розвиваються, не ідеальні. Тут більше невизначеності, більше нюансів, більше факторів, які потрібно враховувати. Але складність – це фільтр. Ті, хто не готовий працювати системно, швидко сходять з дистанції. Ті, хто вибудовує процеси, отримують стабільність там, де інші бачать лише ризик.

INB.bio не романтизує складні ринки. Компанія їх прораховує. І саме це відрізняє INB.bio від інших – вміння перетворювати ризик на керовану систему.

Хочеш працювати там, де результат залежить не від випадку, а від моделі? Приєднуйся до INB.bio, і давай масштабуватися без хаосу.