Чи справді “раніше було краще?”: як змінився affiliate-ринок за 5 років

Не знаємо як у вас, але у нас, авторів цього тексту, такі ситуації траплялися доволі часто. І у сфері affiliate-маркетингу зокрема.

І насправді такі фрази можуть демотивувати. Мовляв, я прийшов у сферу, яка ніколи вже не буде такою, як раніше. Треба було заходити сюди кілька років тому, зараз вже не актуально. На тлі цього багато початківців вагаються – чи варто взагалі зараз навчатися affiliate-маркетингу, чи це вже не на часі. 

Щоб знайти відповідь на це питання, Leed Times разом з Affbox звернулися до експертів, які вже не перший рік на ринку. Аби разом зрозуміти – яким був affiliate пʼять років тому, чого чекати у майбутньому та чи насправді “раніше було краще”?

Чому люди вважають, що “раніше було краще”? 

Перед тим, як перейти до думок експертів, спробуємо розібратися – чому багато хто вважає, що кілька років тому “все було краще”? Звісно, для цього є практичні передумови. Однак є й психологічні, які лише змушують багатьох людей думати подібним чином.

Ми не дарма беремо фразу “раніше було краще” у лапки. Адже за останні роки вона стала вже певним кліше – цю фразу часто використовують старші люди, згадуючи своє дитинство чи молодість.

І тут причина дуже проста – люди схильні до романтизації минулого. Ми здебільшого памʼятаємо позитивні спогади з тих часів, тоді як у теперішньому зосереджуємося на наявних проблемах. Через це здається, що раніше все було краще – трава зеленіша, а сонце яскравіше. Додавши сюди ще той факт, що раніше ви були молодшими й все сприймалося простіше. І у результаті отримуємо висновок з цієї самої клішованої фрази.

То чи справді раніше ринок affiliate-маркетингу був краще: думка Lead Times Media

Давайте дивитися обʼєктивно – раніше сфера була простішою. Ви могли мати мінімальні знання з таргету і цього було достатньо для того, аби почати отримувати непоганий профіт.

Зараз же треба для початку вивчити купу складних для початківців термінів – клоака, PWA, смартлінк тощо. Далі необхідно розібратися, для чого все це треба і як його використовувати на практиці. Наступним кроком важливо провести купу тестів, кілька разів злити бюджет і лише після цього ви будете вважатися скіловим джуном. 

Однак чи проблема це сфери? Однозначно ні. Подібна ситуація наразі на всьому IT-ринку. Якщо навіть 10 років тому вам достатньо було просто знати JavaScript і ви вже з легкістю могли б знайти собі роботу. То зараз з такими знаннями шанси на успіх мінімальні. 

Тобто це не проблема сфери – людство розвивається, високооплачувані ринки зростають і вимоги до кандидатів теж. Додати до цього державу регуляцію гемблінгу (акцентуємо на ньому, оскільки це найпоширеніша вертикаль) і отримуємо результат – “зайти у сферу швидко” стає все складніше”.

Однак ми не претендуємо на роль останньої інстанції. Саме тому ми звернулися до експертів, які вже тривалий час працюють на ринку. Аби вони розповіли – як змінився ринок за останні пʼять років. Для зручності розділимо всі відповіді на чотири складові: 

• Технічна;
• Ментально;
• Медійно;
• Як змінилося комьюніті;

Як змінився ринок affilate технічно

Сюди ми відносимо всі зміни, повʼязані безпосередньо із заливом трафіку. На думку Олега Купця, власника KupetsTeam та Kupets Partners, з цієї точки зору ринок змінився кардинально.

“Якщо раніше affilate-ринок був більше темкою, можливістю зловити хороший ROI. То зараз, навіть щоб отримати ROI 30 – треба конкретна структура, інфраструктура для команди та експертність баєрів. Це вже не просто заливщик, це маркетолог, це тестування нових підходів, різноманітних тригерів, робота з креативами. Раніше заробити можна простіше. Але зараз це більш стабільно”, – розповідає Олег.

Про те, що пʼять років тому заробляти було простіше, вважає і Роман Корчак – таргетолог, автор Telegram-каналу “Реальний таргет”. 

“Буквально все «заливалось з ноги». Стратегії були більш прямолінійні: робочі зв’язки жили довше, а ризики банів були менші (окрім періодів виборів, коли всіх «чистили»). 

Сьогодні ринок значно технічніший: кожен залив – це робота з трекерами, CAPI, продуманими структурами кампаній. Легше стало з точки зору інструментів (AI для креативів, автоматизація, глибокі інтеграції), але складніше через більшу конкуренцію і те, що користувачі стали розумнішими. Якщо порівнювати, коли легше заробити: 5 років тому можна було швидше вийти в плюс, зараз потрібна система та аналітика”, – каже Роман. 

На думку Олександра Грищука, COO Masons, технічні зміни на ринку мають два ключові напрямки: 

“Змінився формат роботи з рекламодавцями, на рівні розуміння трафіку, прогнозованості цього трафіку, укладення угод, проблеми з платіжками та інші моменти. Змінилися сорси – всі інтегрували AI в перевірку акаунтів і модерації, але самі інструменти для заливу – каби, карти, PWA сервіси тощо – виросли як окремі повноцінні бізнеси. Десь стало складніше, десь стало автоматизованіше і легше”, – розповідає Олександр. 

Як змінився ринок affilate ментально

Звісно ж, зміни на ринку відбулися не лише технічно. Ментальні зміни, власне, доводять головну думку – хто вміє призвичаюватися до нових правил, той заробляє. А хто не вміє – той втрачає все. 

На думку Іллі Потуса, власника IGaming холдингу IHUB, ринок affilate помолодшав фізично, тоді як ментально навпаки виріс. 

“Якщо раніше все тримали “мастодонти” і новим обличчям майже не було місця, то зараз, коли олди виїхали, двері відкрилися — і в нішу одразу зайшли нові люди. Це дало ринку ковток свіжого повітря. І ставлення до арбітражу теж змінилося: п’ять років тому всі бачили в ньому сіру темку, а зараз дедалі більше команд працюють як нормальні бізнеси — скоріше айтішка, ніж “схема на колінці”, – розповідає Ілля. 

Про те, що ринок ментально виріс, думає і PRD Вікторія Онищенко: 

“Ринок однозначно подорослішав. Сфера відносно молода і розвивається дуже швидко, і разом із цим росте ком’юніті. Якщо колись це були “тємкі й муткі”, щось “на колінках”, то сьогодні ми бачимо цілі компанії та навіть холдинги. Індустрія масштабується та стає серйознішою”, – каже Вікторія. 

Схожої думки й Олександр Грищук: 

“Ринок змінився сильно, умови праці, кадри, внутрішні процесий те, як вони будуються, позиціонування компаній. Я думаю, що ринок дорослішає, частіше застосовується бізнесовий підхід до управління командою і роботи з партнерами, набагато більший приплив нових кадрів у нішу. Все менше це асоціюється з тимчасовою «темкою» і це добре. Ми будуємо бізнес!”, – говорить Олександр. 

На думку Саши, Head of SMM & Content N1 Partners, ментально ринок affilate не лише зростає, а й стає більш зрілим.

“Ринок точно зріс і не лише кількісно, а й якісно. Сфера стала більш структурованою, серйознішою, багато хто вже не сприймає арбітраж як «тимчасову історію». Старі гравці не зникають, але й молоді впевнено заходять і залишаються, що не може не радувати. Це ознака зрілості індустрії”, – вважає Саша.

Артур Борисенко, PR-директор Triangles вважає, що ринок ментально зростає, оскільки компанії переходять до системності.

“Ключові компанії вже системно підходять до ведення бізнесу. Будують корпоративну культуру, структуру управління, маркетинг. Навчились масштабуватись. Завдяки українській афілейт-культурі ринок арбітражу вже сприймається, як повноцінна сфера діяльності. Тепер це не арбітражні команди зібрані на колінці. Це системний бізнес”, – пояснює Артур. 

Про те, що ринок стає молодшим за віком, відзначає Роман Корчак: 

“Заходить багато нових хлопців 18–22 роки, які виросли на TikTok та Instagram і заходять у тему без страху. Водночас багато «старичків», яким вже за 40, залишаються в грі. Сьогодні арбітраж приносить великий прибуток, тому важко залишатись осторонь. Молодь часто заходить у нішу як у «казіно», але дедалі більше людей розуміють, як будувати системний бізнес і масштабуватись для стабільного прибутку. Команди постійно змінюють напрямки: є хайпові ніші, а є вічні”, – каже Роман.

На думу Олега Купця, ринок наразі намагається трансформуватися в структурований бізнес. І саме це є однією з ключових ознак дорослішання сфери. 

“Зараз структура просто необхідна для виживання цього бізнесу, команди. Необхідний підхід як до бізнесу. Якщо раніше ти міг швидко залетіти, почати, то зараз, певно, це займає трохи більше часу. Через необхідність підготовчих процесів – прокачки навичок, підготовки ресурсів тощо. Тому ринок подорослішав і продовжує зростати в цьому напрямку”, – говорить Олег. 

Як змінився ринок affilate медійно

Наступний етап – медійні зміни. І тут відразу висловимо власну думку – ринок масштабує медійність, оскільки розуміє її важливість. Якщо раніше більшість знали про арбітраж через Олександра Слобоженка, адже альтернатив як таких не було. То зараз їх багато – ледь не кожна компанія має свої медійні канали, сторінки, інвестує в ці процеси. Схожої думки й Олег Купець.

“Стало більше форматів медійки – різноманітні YouTube-проєкти, колаборації, івенти тощо. Але якщо казати про конкретні зміни – це подача та позиціювання, на мою думку. Здається, що флекс з бабками, заможне життя, 2 години на добу, людям дуже набридли. 

І тому найближчий тренд буде саме позиціюванням надійності, підходу до бізнесу. І звісно ж, доречний експертний контент. Те, що корисно. Адже зараз, як і в будь-якій іншій ніші – перенасичення інформацією, медіаресурсів. Тому зараз виживатиме лише корисне, те, що хочеться задіювати на практиці, чим хочеться поділитися. Розважальний контент – не певен, що буде жити. Але тренди змінюються, завтра може набриднути експертність і буде щось нове”, – каже Олег. 

Про те, що медійка стає однією з ключових складових більшості компаній – вважає і Роман Корчак. Він відзначає, що ті, хто вкладається в медійку – мають доступ до людей, проєктів, ком’юніті й грошей.

“Не можу сказати, що раніше медійка не працювала, але з ростом популярності індустрії потреба в публічних людях стала значно більшою. Загалом ринок розвивається дуже швидко, і це реально мотивує”, – додає Роман. 

Про те, що медійка стає системною, а не “пальцем у небо”, відзначає і Артур Борисенко. 

“В ринок прийшли досвідчені піарники, маркетологи. Вони вже не сприймають медіа, як іграшку, або елемент “престижу”. Медіа – це важлива частина в маркетингу компанії.  Раніше, памʼятаю, маркетингом займались навіть овнери команд, або невеликих українських партнерок. Купляли рандомні статті, банерку, стенди та будь-які медійні прояви. Без розуміння, навіщо взагалі це робити”, – каже Артур. 

Про те, що кардинальні зміни за останні 5 років сталися у медійці, відзначає Саша.

“Раніше медійність була новою валютою в арбітражі: усі прагнули в шоу, подкасти, інтерв’ю. Сьогодні медійка стала більш усвідомленою. Люди вже не женуться за впізнаваністю просто так, а оцінюють ризики та переваги. Але як інструмент побудови експертного бренду вона все ще працює, просто не для всіх і не на будь-якому етапі”, – пояснює Саша.

На думку Вікторії Онищенко, медійка в affilate розвивається разом з індустрією. І якщо раніше їй особливо не придавали значення, то зараз вона стала невідʼємною частиною бізнесу.

“Якщо тебе немає в інформаційному просторі, то тебе просто немає. Конкуренція зростає, і щоб залишатися “на плаву”, треба тримати темп. Але є й цікава деталь: коли я кажу людям, чим займаюся, у відповідь часто чую тільки одне – “Ааа, це той, що Слобоженко”. Це показує, наскільки вузьким і асоціативним був ринок ще кілька років тому”, – говорить Вікторія. 

Водночас Олександр Грищук вважає, що пʼять років тому був обмежений перелік компаній, які відкрито та успішно вели медіа бренд. Натомість зараз ситуація змінюється.

“Зараз це пряма необхідність для багатьох компаній. Йде боротьба за уми, за впізнаваність, за партнерів і кожен намагається вибудувати свій брендинг і по-своєму проявитися, а медійка – це один з інструментів”, – пояснює Олександр. 

Водночас Ілля Потус відзначає, що з медійкою деякі компанії працюють обережно, аби не нашкодити собі.

“Тут реально два табори: “за” або “проти” — без середини. Колись усі хотіли медійку “просто щоб була”, для галочки. А тепер овнери та хеди дивляться на це обережніше: з одного боку, це буст — репутація, довіра, нові клієнти. З іншого — інколи зайва увага шкодить. І обидві позиції мають право на існування, бо на ринку є приклади і в плюс, і в мінус”, – пояснює Ілля. 

Як змінилося комьюніті ринку affilate 

Ми спеціально відокремили цей пункт. Оскільки комьюніті – це те, чого не видно ззовні. Звісно, люди поза сферою можуть зайти на YouTube-канали, медіа чи соціальні мережі і щось прочитати. Однак дати загальну оцінку можуть лише ті, хто працює у сфері.

Й однією з ключових змін affilate-комьюніті, на думку Артура Борисенка, стало те, що воно насправді стало українським.

“Ринок не дав можливості іншим медійним проєктам з країни 404 перехопити ініціативу на ринку афілейт медіа, та не має змоги будувати тут комʼюніті. По-друге, всі медійні проєкти неймовірно виросли за ці декілька років і можуть дати ринку реальну медійну вагу. Раніше суто українських медійних як таких і не було. Палай став першим українським медіапроєктом, далі почали зʼявлятись інші проєкти, орієнтовані тільки на українську сферу партнерського маркетингу. А зараз це вже окремі бізнеси”, – каже Артур.

Про те, що українське комьюніті, особливо стосовно івентів, перейшло у стадію “бічного дрейфу”, каже Роман Корчак. 

“Сучасні івенти намагаються перевершити минулорічні – епатажем, хедлайнерами чи нестандартними форматами. Якщо говорити про Україну, то ми зараз у «бічному дрейфі»: колись можна було зібрати 5000 людей, а сьогодні понад 1000 – це вже хороший показник. 

Спонсорів теж менше, але організатори намагаються тримати рівень. І не варто забувати про неформальні зустрічі на 50–100 людей, де можна просто поспілкуватися по-людськи зі своїми.

Медіа теж змінилось: з’являються канали, інтерв’ю, подкасти, які роблять ринок відкритішим. І це не лише технічка, а й розважальний контент, під який можна відпочити. Саме це формує середовище, яке утримує людей в арбітражі надовго”, – говорить Роман. 

На думку Саши, українське affilate-комьюніті відчутно зросло – як кількісно, так і якісно. 

“Раніше було кілька медіа, кілька конференцій, всі один одного знали в обличчя. Зараз – десятки каналів, локальні тусовки, камерні івенти лише для своїх. Та і YouTube вже став не просто платформою для інтерв’ю, а окремим майданчиком для іміджу компаній, у кожного другого своє шоу чи подкаст. Контенту стало набагато більше це круто, але й конкуренція за увагу зросла. Сьогодні важливо не просто бути в медіа, а бути в релевантному медіа і з чіткою метою”, – говорить Саша.

Схожої думки і Вікторія Онищенко. Однією з важливих змін, на її думку, є орієнтація на ГЕО. Адже якщо раніше українське комьюніті орієнтувалося на СНД, то сьогодні все рухається у бік буржі – як конференції, так і медіа. І це величезний крок уперед.

“Достатньо подивитися на кількість інфлюенсерів, медіа, Telegram-каналів чи івентів – їх стає вже дуже велика кількість. Але головне, що зростає масштаб. Формуються цілі екосистеми з медіа, івентів та YouTube-каналів.

І особисто для мене як людини, що починала п’ять років тому івент-менеджером в Affhub, є ще один показовий момент: тоді майже жодна конференція не обходилася без напівоголених дівчат, боді-арту чи стріп-шоу. Сьогодні ж я можу впевнено сказати – наше ком’юніті ментально подорослішало. І це не може не тішити”, – каже Вікторія. 

На думку Олександра Грищука, наразі кардинально змінилися зустрічі медіабаєрів, які стали більш глобальними: 

“Раніше – це локальні посиденьки в кальянній, зараз це найбільші світові конференції, з десятками тисяч людей. Так само, істотно в якості та масштабі виріс рівень івентів. Набагато більше інформації стало зараз, на тому ж ютубі купі різних відосів по заливах та інших моментів, знань, які раніше були важкодоступні”, – вважає Олександр.

Водночас Ілля Потус відзначає, що ринку все ще необхідні нові обличчя та формати для загального розвитку.

“Хочеться бачити більше нових форматів на конфах. Хочеться свіжого контенту на YouTube і більш креативних підходів. І, звісно, нових облич — бо без цього ринок починає застигати”, – говорить Ілля. 

Замість висновків

Чи змінився український affilate-ринок за останні пʼять років? Однозначно так. Якщо підсумовувати більшість думок експертів, то сфера значно зросла. І з тимчасової “темки” перетворилася на стабільний бізнес. 

Однак чи можна сказати, що “раніше було краще”? Швидше ні, ніж так. Адже безумовно, заробити раніше було простіше. Однак побудувати стабільний бізнес з постійним прибутком – це саме те, що дозволяє сьогодення. 

І наостанок одне з ключових питань – чи варто входити в affilate-сферу зараз, чи вже пізно? І тут відповідь однозначна – так, варто. Affilate-маркетинг – це та сфера, яка зараз переформатовується у стабільний бізнес, який роками приноситиме прибутки. Так, можливо вони не будуть настільки швидкими та високими, як раніше. Але натомість, зараз на ринку все вирішує скілл та час, який ви готові йому приділяти. 

З вами був Lead Times і ми вже з нетерпінням чекаємо на 2030 рік, аби написати текст на цю ж тему. Адже справді цікаво, що зміниться до того часу.