Сезонность в арбитраже: Gambeat объясняет, как лить в праздники и разные времена года
Gambeat
Казалось бы, нашел топовую связь, начал лить, масштабировать, даже пошел первый профит. Но тут неожиданно наступает какой-то локальный праздник, о котором ты даже никогда не слышал, и бюджеты начинают уходить в минус.
Сегодня CBDO Gambeat Давид раскроет такую тему, как сезонность в affiliate. В частности, действительно ли вертикаль гемблинга настолько зависима от этого фактора, какие основные проблемы могут возникнуть и как их решать.
Почему стоит учитывать фактор сезонности в affiliate
Начнем с того, что в маркетинге в целом фактор сезонности играет если не ключевую, то крайне важную роль. В отдельные периоды аудитория становится менее активной. К примеру, летом, когда большинство людей в отпуске, спрос на значительное количество товаров и услуг уменьшается. Тогда как спрос на различные туристические оферы, наоборот, увеличивается.
И большинство крупных компаний учитывает это в своем финансовом планировании, понимая, в какие периоды можно ожидать уменьшения доходов, а когда они, наоборот, будут расти.
В affiliate, а особенно в гемблинге, может показаться, что фактор сезонности не так важен. Казалось бы, депаты можно и сидя в офисе, и отдыхая где-то на курорте. Однако на практике это не совсем так.
Сезонность в гемблинге, безусловно, существует. Однако речь идет не о том, что условно летом трафик лить легче, чем зимой. Поскольку сезонность в гемблинге влияет в первую очередь с точки зрения праздничных дней.
К примеру, самая распространенная история — это новогодние праздники в Европе, Великобритании и США. В это время у людей больше свободного времени из-за так называемых «каникул». И соответственно, у них появляется лишнее время на то, чтобы тратить свои деньги. На фоне этого активизируются и сами продукты и бренды, которые часто адаптируют бонусы и визуальный стиль под новогоднее настроение.
Все это превращает классические активности в гемблинге в праздничное событие, расширяя эмоциональный диапазон, а психология является одним из ключевых инструментов маркетинга.
Менее очевидная, но также довольно влиятельная история начинается весной. А именно, в период одного из ключевых религиозных периодов – Рамадана. Так же, как специалисты инфлюенс-трафика знают, что запуск кампаний в дневное время означает потерю значительной части потенциала, который реализуется ночью. Так же и в период Рамадана большинство активностей также происходит ночью, поскольку днем действует запрет на подобные «грехи».
И важно, что этот период влияет не только на классические мусульманские страны, такие как Саудовская Аравия или ОАЭ. Рамадан активно празднуют и традиционно христианские страны, такие как Европа, из-за значительного количества беженцев или переселенцев.
Не менее важно то, что в разные сезоны происходят традиционные «катаклизмы» в разных источниках. На рынке уже все привыкли, что в рекламной политике Meta или Google могут существенно изменить правила игры. И вероятность таких изменений чаще всего приходится на конец или начало года.
Поэтому ASO-трафик в январе и феврале часто показывает более низкую эффективность с точки зрения окупаемости. Сюда же можно отнести и вопрос закрытия планов и кварталов, которые также влияют на качество работы сорсов. Поскольку на фоне этого возникает вопрос выполнения показателей почти любой ценой, что приводит к росту конкуренции и, нередко, к нечестным методам борьбы с конкурентами — репортам, подменам и т. д.
Поэтому, подводя итог этому разделу, сезонность в гемблинге хоть и не прямая, но существует. В контексте работы с источниками трафика она влияет на качество работы сорсов и влияет на общую стратегию коммуникации с клиентами. А для брендов фактор сезонности является более важным, ведь грамотная работа с «фишками» под конкретные события может существенно влиять на активность и повторную активность целевой аудитории
Как подстраиваться под аудиторию в разные сезоны
Для этого сначала нужно понять, какую активность проявляет аудитория в разные времена года. Начнем с зимы, где высокая концентрация праздников. Люди в этот период больше времени проводят дома и более склонны к рискованным тратам
В этот период растет активность всех направлений, но особенно в crash-играх. В беттинге дополнительным фактором может быть проведение зимних Олимпийских игр, которые, к слову, именно состоятся в 2026 году.
Весной люди больше стремятся к стабильности. Поэтому этот период года менее динамичен. Также именно весной большая концентрация религиозных праздников, что также влияет на поведение аудитории.
Лето – это период отпусков.
И здесь все довольно ситуативно, зависит не только от ГЕО, но и от статуса целевой аудитории. Условную Африку или LATAM, казалось бы, летним сезоном удивить сложно. Но в то же время, в эти регионы часто приезжают люди из других стран, что может экономически «усилить» игрока и увеличить его расходы в казино.
Тогда как в Европе летом многие люди отправляются в отпуск в другие ГЕО. И играть в казино на условном пляже им не очень хочется.
Наконец, осень – это топовый период в первую очередь для беттинга. Поскольку именно тогда начинается большинство спортивных, в том числе и футбольных соревнований – еврокубки, внутренние чемпионаты, отборочные турниры сборных и т.д. В это время значительное количество людей находится перед телевизорами и активно делает ставки.
Не менее важным является конец осени, в частности период «Черной пятницы», а также общая подготовка людей к концу года. Все это способствует тому, что активность игроков в казино также растет.
Подводя итог
Фактор сезонности в affiliate, на первый взгляд, незначителен. И действительно, на небольших объемах вы можете не заметить особой разницы. Однако глобально различные праздники, турниры или религиозные события напрямую влияют на ваши доходы. Поэтому стоит всегда учитывать это, как дополнительный фактор под ваши кампании.
Чтобы не прогореть, нужно не только анализировать ГЕО на наличие трафика или актуальные тренды. Но и узнать о местной религии, праздниках и даже политических событиях, таких как выборы, которые также могут повлиять на ваши результаты.
А если ты ищешь надежного партнера – пиши менеджеру Gambeat. Ведь мы знаем, как работать с трафиком в любой праздник или время года. И, конечно же, следи за нашими социальными сетями — там мы постоянно публикуем полезную информацию не только для новичков, но и для опытных баеров:
