Facebook не умер, краши не исчезли — рынок просто повзрослел, — Джан, DJAN, COO&CO-FOUNDER FELLOWS TEAM

Об этом и не только Lead Times пообщался с DJAN, COO&CO-FOUNDER FELLOWS TEAM.

Приближается конец года. Это как раз то время, когда все активно подводят итоги. Как бы ты описал этот год с точки зрения affilate-маркетинга? Претерпел ли он глобальные изменения?

Для нас этот год стал годом активного роста и внутренней трансформации: изменения затронули как баинг, так и операционные процессы. По сути, это был период адаптации и перестройки под новую, более зрелую фазу рынка. Глобальных изменений на рынке мы не наблюдаем — скорее прошлогодние тренды продолжают развиваться и постепенно переходят из разряда трендов в устойчивую норму. Рынок не развернулся, а закрепился в уже заданном направлении.

Стоит ли на этом фоне ожидать каких-то глобальных изменений на рынке в следующем году? Если да, то каких именно?

Следующий год вряд ли принесёт рынку что-то по-настоящему глобальное. Скорее это будет продолжение и закрепление уже существующих процессов. По-настоящему большие изменения логично ожидать в горизонте 7–10-15 лет, а не одного цикла.

Молодые рынки, которые сегодня дают рост и гибкость, с высокой вероятностью за это время придут к регуляции, повторив путь Tier-1 GEO. ИИ станет не просто инструментом, а неотъемлемой частью каждого бизнес-юнита: команд, источников трафика, продуктов и самих платформ. Технологическая конкуренция будет расти, а количество платформ и решений, на которых строятся казино и беттинг-продукты, станет ещё больше.

Параллельно с этим изменится и структура рынка: команды будут перерастать в полноценные компании, компании — в холдинги, а крупнейшие игроки со временем превратятся в корпорации. В итоге рынок станет более зрелым, структурированным и капиталоёмким, с меньшим количеством случайных игроков и более высоким порогом входа.

Вы на рынке с 2020 года. Какие изменения вы увидели за это время в сфере аффилиат-маркетинга?

За эти 5 лет мы повидали многое, как и взлеты так и падения НО вот топ 3 факта что мы выделили за этот промежуток
1) Фейсбук не умер, хотя его хоронили раз 10
2) Регуляция не означает смерть для гео
3) Продукты и медиабаинг команды стали более взрослыми и научились анализировать,правильно работать и дообрабатывать свой трафик чтобы как можно лучше его монитизировать.

Основные источники, с которыми работает ваша команда, — это Facebook Ads, SEO, ППС. Речь идет скорее о качестве трафика, а не о его количестве. Насколько сейчас на рынке глобальный тренд на переход к такому типу трафика? Ведь еще пару лет назад, когда краши захватили рынок, все пытались их заливать, наслаждаясь мгновенной прибылью. Сейчас же все идет к тому, что трафик должен быть более качественным.

Этот тренд во многом связан не с «прозрением» рынка, а с тем, что команды, которые выжили и закрепились, просто трансформируются и ищут новые каналы трафика. Объёмы крашей никуда не делись — рынок по-прежнему льёт их много, просто сейчас они стоят почти так же дорого, как более «качественные» подходы. По спаям в Facebook ситуация тоже показательная: около 80% креатива всё ещё приходится именно на краши.

При этом из-за роста рынка и капитализации iGaming спрос со стороны рекламодателей продолжает увеличиваться, а значит спрос формирует предложение. Появляется всё больше команд, которые начинают экспериментировать с новыми для себя источниками, включая АСО, SEO и ППС, делая ставку на качество. Мелких игроков становится больше, но со временем большинство из них либо исчезают, либо поглощаются более крупными компаниями, усиливая общий тренд на консолидацию и более зрелые модели трафика.

Лично мне со стороны кажется, что сейчас растет тренд на SEO и ASO среди команд. Это связано с увеличением спроса со стороны рекламодателей? Или это скорее изменение стратегии команд?

Это в большей степени история именно про смену стратегии команд и диверсификацию источников, а не про внезапно возникший спрос. Большинство начинали с одного core-сорса, зарабатывали на нём капитал, а затем реинвестировали прибыль в новые каналы, чтобы снизить риски и зависимость от одной точки входа. Логика здесь простая и сугубо бизнесовая.

Спрос на такой трафик со стороны рекламодателей был всегда и за всю историю рынка фактически не снижался. Напротив, именно за SEO ASO и ППС трафик традиционно готовы платить больше всего из-за его качества и долгого LTV. Этот запрос никуда не исчез и с каждым годом только усиливается, что лишь подтверждает правильность выбранной стратегии.

Может ли сейчас команда быть конкурентоспособной на рынке, работая только с одним источником? Почему?

В целом команда может оставаться конкурентной с одним источником трафика, если внутри этого источника есть диверсификация по GEO и вертикалям. Если же модель строится как 1 сорс – 1 GEO/TIER – 1 вертикаль, то устойчивость такой команды крайне низкая и работать в долгую будет очень сложно. Любые изменения алгоритмов, модерации или регуляции в таком случае сразу бьют по всему бизнесу.

Именно поэтому сегодня ни одна крупная компания не работает только с одним сорсом или одним tier — все стараются распределять риски и «раскладывать яйца по разным корзинам». Рост роли ИИ в источниках трафика лишь усиливает эту необходимость, так как преимущества в одном канале быстрее нивелируются. В текущих условиях диверсификация — это уже не стратегия роста, а базовое условие выживания на рынке.

Какие изменения вы могли бы спрогнозировать на рынке в ближайшие 5 лет? Возможно, это будут ментальные изменения, технические. Возможно, появление новых источников?

Могу лишь предположить появления какого-то нового сорса. Вообще они появляются гораздо чаще чем мы можем их заметить. Такие как тикток появляются не так часто, зато их появление обычно сразу заметно всему аффлиат рынку. Но за время как появился тикток и до сегодняшнего дня было парочку непопулярных сорсов с которым можно было генерировать профит. Прогноз на ближайшее 5 лет это появление регуляции на еще большем кол-во гео что сулит жесткую адаптацию команд под локальные правила. Через 5 лет выигрывать будет не тот, кто «нашёл новый источник» как это было раньше, а тот, кто быстрее всех адаптировал его под регуляцию, продукт и GEO.

В конце 2025 года разговоры о влиянии ИИ на рынок — это уже определенный моветон. Ведь фактически ИИ стало частью большинства процессов. Но, по твоему мнению, может ли ИИ еще более кардинально изменить сферу в будущем? Каких направлений это касается в первую очередь?

ИИ сегодня пытаются внедрить буквально везде — мы уже вошли в эпоху, где бизнес без ИИ фактически не может существовать. Его используют не только команды внутри своих процессов для оптимизации и ускорения работы, но и сами продукты: чтобы показывать игроку более релевантные слоты на основе его прошлых сессий или рекламы, с которой он пришёл.

То же самое происходит и с источниками трафика — они всё активнее внедряют ИИ в алгоритмы показа рекламы и процессы модерации. Очевидно, что ИИ будет менять рынок, и это стопроцентный факт. В какую сторону — в лучшую или худшую — покажет только время, поскольку мы находимся лишь в начале этого пути.

Лично я считаю,что ИИ это экономия человеческого ресурса, а это в конечном итоге ведёт к росту прибыли для компаний.

Напоследок — какое пожелание хочешь дать читателям на 2026 год?

Желаю одного: думать на перспективу, а действовать каждый день. Рынок становится сложнее — но и честнее. Здесь выигрывают не те, кто нашел лазейку, а те, кто научился строить систему. 2026 год будет годом тех, кто работает не «везением», а подходом.