Facebook не помер, краші не зникли – ринок просто подорслішав, – Джан, DJAN, COO&CO-FOUNDER FELLOWS TEAM

Про це й не тільки Lead Times поспілкувався з DJAN, COO&CO-FOUNDER FELLOWS TEAM.

Наближається кінець року. Це якраз той час, коли всі активно підбивають підсумки. Як би ти описав цей рік з точки зору affilate-маркетингу? Чи зазнав він глобальних змін?

Для нас цей рік став роком активного зростання та внутрішньої трансформації. Зміни торкнулися як медіабаїнгу, так і операційних процесів. Фактично це був період адаптації та перебудови під нову, більш зрілу фазу ринку.

Глобальних змін на ринку ми не побачили. Швидше — минулорічні тренди продовжили розвиватися й поступово перейшли зі статусу «трендів» у статус стабільної норми. Ринок не розвернувся, а закріпився в уже заданому напрямку.

Чи варто на тлі цього очікувати якихось глобальних змін на ринку наступного року? Якщо так – яких саме?

Наступний рік навряд чи принесе ринку щось по-справжньому глобальне. Швидше це буде продовження й закріплення вже наявних процесів.

Справді масштабні зміни логічніше очікувати в горизонті 7–10–15 років, а не одного року. Молоді ринки, які сьогодні дають зростання й гнучкість, з великою ймовірністю за цей час прийдуть до регуляції, повторивши шлях Tier-1 GEO.

ШІ стане не просто інструментом, а невід’ємною частиною кожного бізнес-юніта: команд, джерел трафіку, продуктів і платформ. Технологічна конкуренція зростатиме, а кількість платформ і рішень, на яких будуються казино та беттинг-продукти, лише збільшиться.

Паралельно зміниться й структура ринку: команди переростатимуть у повноцінні компанії, компанії — у холдинги, а найбільші гравці з часом трансформуються в корпорації. У підсумку ринок стане зрілішим, структурованішим і капіталомісткішим — з вищим порогом входу та меншою кількістю випадкових гравців.

Ви на ринку з 2020 року. Які зміни ви побачили за цей час у сфері affilate-маркетингу? 

​​За ці п’ять років ми бачили різне — і злети, і падіння. Але якщо виділити ключове, то для нас це такі три речі:

1. Facebook не помер, попри те, що його «ховали» вже разів десять.
   Регуляція ≠ смерть гео. Вона змінює правила, але не вбиває ринок.
2. Продукти та медіабаїнг-команди подорослішали. Вони навчилися аналізувати, коректно працювати з трафіком і доопрацьовувати його так, щоб максимально ефективно монетизувати.

Основні сорси, з якими працює ваша команда – це Facebook Ads, SEO, ППС. Це радше про якість трафіку, а не про його кількість. Наскільки зараз на ринку глобальний тренд на перехід до такого типу трафіку? Адже ще пару років тому, коли краші захопили ринок, усі намагалися заливати їх, насолоджуючись моментним прибутком. Зараз же все йде до того, що трафік має бути більш якісний. 

Цей тренд пов’язаний не стільки з «прозрінням» ринку, скільки з тим, що команди, які вижили та закріпилися, просто трансформуються й шукають нові канали трафіку.

Обсяги крашів нікуди не зникли — ринок і досі активно їх заливає. Просто сьогодні вони коштують майже так само дорого, як і більш «якісні» підходи. Ситуація зі спаями у Facebook показова: близько 80% креативу досі припадає саме на краші.

Водночас через зростання ринку та капіталізацію iGaming попит з боку рекламодавців продовжує збільшуватися. А там, де є попит, формується й пропозиція. З’являється дедалі більше команд, які починають експериментувати з новими для себе джерелами — ASO, SEO, PPC — роблячи ставку на якість.

Дрібних гравців стає більше, але з часом більшість із них або зникають, або поглинаються більшими компаніями. Це лише підсилює загальний тренд на консолідацію та зрілі моделі роботи з трафіком.

Особисто мені зі сторони здається, що зараз збільшується тренд на SEO та ASO серед команд. Це повʼязано зі збільшенням попиту від рекламодавців? Чи це радше про зміну стратегії команд? 

Це передусім історія про зміну стратегії команд і диверсифікацію, а не про раптовий сплеск попиту.

Більшість починали з одного core-сорсу, заробляли на ньому капітал, а потім реінвестували прибуток у нові канали, щоб знизити ризики та залежність від однієї точки входу. Логіка тут проста й суто бізнесова.

Попит на такий трафік з боку рекламодавців був завжди і фактично ніколи не знижувався. Навпаки — за SEO, ASO та PPC традиційно готові платити найбільше через якість трафіку та довгий LTV. Із кожним роком цей запит лише посилюється, що підтверджує правильність обраної стратегії.

Чи може зараз команда бути конкурентною на ринку, працюючи лише з одним сорсом? Чому? 

Так, команда може залишатися конкурентною з одним джерелом трафіку, якщо всередині нього є диверсифікація за GEO та вертикалями.

Але якщо модель виглядає як 1 сорс — 1 GEO/TIER — 1 вертикаль,  стійкість такого бізнесу дуже низька. Будь-які зміни алгоритмів, модерації чи регуляції одразу б’ють по всій компанії.

Саме тому сьогодні жодна велика компанія не працює лише з одним сорсом або одним tier. Усі намагаються розподіляти ризики й «не складати всі яйця в один кошик». Зростання ролі ШІ у джерелах трафіку лише підсилює цю необхідність, адже переваги в одному каналі швидко нівелюються.

У поточних умовах диверсифікація — це вже не стратегія росту, а базова умова виживання.

Які зміни ви могли б спрогнозувати на ринку у найближчі 5 років? Можливо це будуть ментальні зміни, технічні. Можливо, поява нових сорсів? 

Можна припустити появу нових сорсів — вони з’являються значно частіше, ніж ми встигаємо це помітити. Такі прориви, як TikTok, трапляються рідко, але їх поява одразу стає помітною всьому affiliate-ринку.

Водночас між появою TikTok і сьогодні було кілька менш популярних сорсів, з якими можна було стабільно генерувати профіт.

Головний прогноз на найближчі п’ять років — посилення регуляції в ще більшій кількості GEO, що вимагатиме жорсткої адаптації команд до локальних правил.

Через п’ять років виграватиме не той, хто «знайшов нове джерело», як це було раніше, а той, хто швидше за інших адаптував його під регуляцію, продукт і конкретне GEO.

Наприкінці 2025 року розмови про вплив ШІ на ринок – це вже певний моветон. Адже фактично ШІ стало частиною більшості процесів. Але на твою думку, чи може ШІ ще більш кардинально змінити сферу у майбутньому? Яких напрямків це стосується першочергово?

Сьогодні ШІ намагаються впровадити буквально всюди. Ми вже в епосі, де бізнес без ШІ фактично не може існувати.

Його використовують не лише команди для оптимізації та прискорення процесів, а й самі продукти — наприклад, щоб показувати гравцеві більш релевантні слоти на основі його попередніх сесій або реклами, з якої він прийшов.

Те саме відбувається й у джерелах трафіку: вони дедалі активніше впроваджують ШІ в алгоритми показу реклами та процеси модерації.

Очевидно, що ШІ змінюватиме ринок — це факт. У який бік саме, у кращий чи гірший, покаже лише час, адже ми лише на початку цього шляху.

Особисто я вважаю, що ШІ — це насамперед економія людського ресурсу, а в підсумку — зростання прибутковості компаній.

Насамкінець – яке побажання хочеш дати читачам на 2026 рік?

Бажаю одного: думати на дистанцію, а діяти щодня. Ринок стає складнішим — але й чеснішим. Тут виграють не ті, хто знайшов лазівку, а ті, хто навчився будувати систему.
2026 буде роком тих, хто працює не “везінням”, а підходом.