Что нужно знать об аукционе рекламы Facebook

Однако несмотря на все проблемы Facebook остаётся одним из ключевых источников трафика для большинства медиабайеров. Поэтому сегодня мы решили разобрать такую тему, как аукцион фейсбук — как он работает, почему это важно и как их выигрывать, обо всём этом попробуем подробно рассказать в сегодняшнем тексте.

Что такое аукцион в Фейсбуке

Аукцион Facebook — это фактически соревнование, в котором рекламодатели пытаются получить наилучшие условия для своей рекламы. Он работает как классический аукцион — пользователи настраивают условия рекламы: бюджет, целевое действие и т. д. После чего площадка устраивает тот самый аукцион, выбирая самые привлекательные объявления.

Алгоритм аукциона фейсбук базируется на трёх показателях: сумма, CTR и качество рекламы. Платформа определяет, какие объявления будут иметь наибольший спрос и таким образом выделяют слоты для каждого из объявлений. Чем выше ожидаемый спрос — тем лучше будет слот и тем дешевле будет цена за показ. Таким образом платформа определяет, насколько ценна реклама для неё, для рекламодателя и для пользователя.

Отметим, что сам аукцион происходит за считанные секунды и его результаты вы можете проверить только на практике — когда увидите цену за показ. Поэтому многие пользователи даже и не знают, что существует такой алгоритм.

Как работает аукцион ФБ

Для Meta важно, чтобы ваше объявление было не просто опубликовано, но и давало результат. Также необходимо найти подход, который позволит уменьшить количество одинаковых объявлений в ленте пользователей. Поэтому площадка анализирует объявления и настройки и старается сделать так, чтобы всем упомянутым выше сторонам всё подходило.

Чтобы улучшить свои шансы на прохождение модерации, нужно делать более качественные объявления. А для этого, в частности, лучше избегать:

• Несоответствия контента. Если условно в объявлении вы рассказываете о жалюзи, а на лендинге у вас онлайн-казино;
• Скрытой информации. Заголовки в стиле “Это решение скрывают, только одна ложка соды…” работают против вас. Во-первых, такие подходы конвертят уже значительно хуже, чем 10 лет назад. А во-вторых, они хуже воспринимаются самим Facebook, который хочет чёткой рекламы без скрытой сути сообщения;
• Байта. “Напишите комментарий, иначе ваша сестра окажется в больнице”. Здесь всё просто — байт на активность пользователей всегда вызывает негативную реакцию от Facebook, независимо от того, рекламный это контент или обычный.

Подобные подходы значительно уменьшают лояльность от Facebook, что влияет на конечную стоимость вашей рекламы.

Алгоритм аукциона Фейсбук: стратегии ставок

Фактически, та сумма, которую вы предлагаете Facebook за вашу рекламу — это ваша ставка на аукционе. Вся эта история очень похожа на стандартный аукцион Facebook, единственное — вы не знаете ставки конкурентов, однако Facebook этим не пользуется.

Рассмотрим на примере. Вы хотите получить 1000 показов рекламы, предлагая за это $20. Тогда как конкуренты за это же количество хотят заплатить $15. Вы выигрываете аукцион, потому что предложили больше. Однако Facebook возьмёт с вас не $20, а только $16 — минимальную разницу, которая позволила бы вам выиграть.

На фоне этого, существует две основные стратегии работы с аукционом Facebook.

Первая стратегия — это минимальная цена. Это стандартная стратегия, которая используется по умолчанию. Алгоритм прост — платформа самостоятельно определяет ставки, чтобы достичь наименьшей цены за целевое действие и в то же время успеть потратить весь заложенный вами бюджет.

Это самый простой вариант работы с аукционом ФБ. Особенно, когда вы не знаете средней ставки. Однако здесь есть и недостатки — вы не можете контролировать собственный бюджет. В то же время вы можете установить максимальный лимит расходов, достигнув которого, Facebook перестанет показывать ваше объявление. Это позволит установить и максимальную цену за целевое действие, которая вам подходит.

Такой подход работает для следующих целей:

• охват;
• просмотры;
• реакции;
• вовлечение аудитории;
• узнаваемость бренда.

То есть как видим, для большинства медиабайеров этот подход не самый лучший, хоть и значительно проще. Зато стратегия целевой цены — это уже больше об актуальном для медиабайеров. Здесь алгоритм такой: Facebook выставляет ставки, стараясь сделать действие как можно более приближенным к целевому прайсу. Это позволяет контролировать бюджет и нацеливаться на практический результат, вроде загрузки приложения, регистрации, покупки и т. д.

Как чаще побеждать на аукционах Facebook

Конечно, абсолютного ответа вам не даст никто, поскольку всё зависит от прихотей Facebook. Однако есть несколько подходов, которые позволят выигрывать аукцион рекламы фейсбук чаще:

• Качественные креативы. Первое и ключевое. Они должны быть уникальны и по возможности — не нарушать правила сообщества. А если и нарушать, то разумно, избегая, например, стоп-слов — о них мы подробно писали в другом материале;
• Динамические креативы. У Facebook должен быть выбор — какой креатив показать. Это позволит ему отсеять менее привлекательные креативы для аудитории, улучшив конечный результат;
• Контент на целевой странице. Ни для кого не секрет, что Facebook активно проверяет не только объявления, но и целевые страницы. Если это будет прямая ссылка на казино — маловероятно, что результат рекламы вас удовлетворит. Здесь в работу вступают преленды, приложения и т. д.;
• Выбор стратегии. Вам сразу нужно понимать, какой результат в итоге вы хотите получить. Именно от этого и будет зависеть ваш выбор стратегии.

Вместо выводов

Аукцион рекламы фейсбук — это топовый инструмент от платформы Meta, который при правильном использовании может значительно улучшить ваши результаты. Конечно, бывают периоды, когда аукцион работает не в вашу пользу, однако это тема для совсем другого материала. А сегодня же надеемся, что вы поняли, что такое аукцион Facebook и насколько он важен.