Що треба знати про аукціон реклами фейсбук

Однак попри всі проблеми Facebook лишається одним з ключових джерел трафіку для більшості медіабаєрів. Тому сьогодні ми вирішили розібрати таку тему, як аукціон Facebook – як він працює, чому це важливо і як їх вигравати, про це все спробуємо детально розповісти у сьогоднішньому тексті. 

Що таке аукціон у фейсбуці

Аукціон фейсбук – це фактично змагання, в якому рекламодавці намагаються отримати найкращі умови для своєї реклами. Вона працює як класичний аукціон – користувачі налаштовують умови реклами: бюджет, цільова дія тощо. Після чого майданчик влаштовує той самий аукціон, обираючи найпривабливіші оголошення.

Алгоритм аукціону фейсбук базується на трьох показниках: сума, CTR та якість реклами. Платформа визначає, які оголошення матимуть найбільший попит та таким чином виділяють слоти для кожного з оголошень. Чим вищий очікуваний попит – тим краще буде слот і тим дешевшою буде ціна за показ. Таким чином плафторма визначає, наскільки ціною є реклама для неї, для рекламодавця та для користувача.

Відзначимо, що сам аукціон відбувається за лічені секунди й його результати ви можете перевірити лише на практиці – коли побачите ціну за показ. Тому багато користувачів навіть і не знають, що існує такий алгоритм. 

Як працює аукціон фб

Для Meta важливо, щоб ваше оголошення було не просто опубліковане, а й давало результат. Також необхідно знайти підхід, який дозволить зменшити кількість однакових оголошень у стрічці користувачів. Тому майданчик аналізує оголошення та налаштування і намагається зробити так, аби усім згаданим вище сторонам усе підходило.

Щоб покращити свої шанси на проходження модерації, треба робити якісніші оголошення. А для цього, зокрема, краще уникати: 

• Невідповідності контенту. Якщо умовно в оголошенні ви розповідаєте про жалюзі, а на лендінгу у вас онлайн-казино;
• Прихованої інформації. Заголовки в стилі “Це рішення приховують, лише одна ложка соди…” працюють проти вас. По-перше, такі підходи конвертять вже значно гірше, ніж 10 років тому. А по-друге, вони гірше сприймаються самим Facebook, який хоче чіткої реклами без прихованої суті повідомлення;
• Байту. “Напишіть коментар, інакше ваша сестра опиниться в лікарні”. Тут усе просто – байт на активність користувачів завжди викликає негативну реакцію від Facebook, незалежно від того, чи рекламний це контент, чи звичайний.

Подібні підходи значно зменшують лояльність від Facebook, що впливає на кінцеву вартість вашої реклами.

Алгоритм аукціону фейсбук: стратегії ставок

Фактично, та сума, яку ви пропонуєте Facebook за вашу рекламу – це ваша ставка на аукціоні. Вся ця історія дуже схожа на стандартний аукціон Facebook, єдине – ви не знаєте ставки конкурентів, однак Facebook цим не користується.

Розглянемо на прикладі. Ви хочете отримати 1000 показів реклами, пропонуючи за це $20. Тоді як конкуренти за цю ж кількість хочуть заплатити $15. Ви виграєте аукціон, бо запропонували більше. Однак Facebook візьме з вас не $20, а лише $16 – мінімальну різницю, яка дозволила б вам виграти.

На тлі цього, існує дві основні стратегії роботи з аукціоном фейсбук. 

Перша стратегія – це мінімальна ціна. Це стандартна стратегія, яка використовується за замовчуванням. Алгоритм простий – платформа самостійно визначає ставки, аби досягти якнайменшої ціни за цільову дію й водночас встигнути витратити весь закладений вами бюджет. 

Це найпростіший варіант роботи з аукціоном фб. Особливо, коли ви не знаєте середньої ставки. Однак тут є й недоліки – ви не можете контролювати власний бюджет. Водночас ви можете встановити максимальний ліміт витрат, досягнувши якого, Фейсбук перестане показувати ваше оголошення. Це дозволить встановити й максимальну ціну за цільову дію, яка вам підходить.

Такий підхід працює для наступних цілей: 

• охоплення;
• перегляди;
• реакції;
• залучення аудиторії;
• впізнаваність бренду.

Тобто як бачимо, для більшості медіабаєрів цей підхід не найкращий, хоч і значно простіше. Натомість стратегія цільової ціни – це вже більше про актуальне для медіабаєрів. Тут алгоритм такий: Facebook виставляє ставки, намагаючись зробити дію якомога більш наближеною до цільового прайсу. Це дозволяє контролювати бюджет та націлюватися на практичний результат, як от завантаження додатку, реєстрація, покупка тощо.

Як частіше перемагати на аукціонах Фейсбук

Звісно, абсолютної відповіді вам не дасть ніхто, оскільки все залежить від забаганок Facebook. Однак є кілька підходів, які дозволять вигравати аукціон реклами фейсбук частіше: 

• Якісні креативи. Перше й ключове. Вони мають бути унікальні й за можливості – не порушувати правила спільноти. А якщо й порушувати, то розумно, уникаючи, наприклад, стоп-слів – про них ми детально писали в іншому матеріалі;
• Динамічні креативи. У Facebook має бути вибір – який креатив показати. Це дозволить йому відсіяти менш привабливі креативи для аудиторії, покращивши кінцевий результат;
• Контент на цільовій сторінці. Ні для кого не таємниця, що Facebook активно перевіряє не лише оголошення, а й цільові сторінки. Якщо це буде пряме посилання на казино – малоймовірно, що результат реклами вас задовольнить. Тут в роботу вступають преленди, додатки тощо;
• Вибір стратегії. Вам відразу треба розуміти, який результат у висновку ви хочете отримати. Саме від цього й залежатиме ваш вибір стратегії.

Замість висновків

Аукіон реклами Facebook – це топовий інструмент від платформи Meta, який за правильного використання може значно покращити ваші результати. Звісно, бувають періоди, коли аукціон працює не на вашу користь, однак це тема для зовсім іншого матеріалу. А сьогодні ж сподіваємося, що ви зрозуміли, що таке аукціон Фейсбук та наскільки він важливий.