Як зробити конвертуючий креатив для нутри

Сьогодні ми розробили для вас гайд – як робити якісні креативи в нутрі, на що звертати увагу, а яких моментів краще уникати. Нумо розбиратися!

Як підготуватися до створення креативу в нутрі

Так, як не дивно, але до створення креативів треба завчасно підготуватися. І перший етап – це вивчення ЦА. Вам треба розуміти, що її турбує, скільки вона заробляє, як часто готова витрачати гроші в інтернеті та за яких умов. 

Є одне золоте правило в рекламі – покажіть людині, що в неї є проблема, а потім дайте рішення. І вона із задоволенням у вас його купить. Для нутри це може працювати таким чином: 

• Схуднення. Ви можете показати аудиторії, як виглядає велика людина, щоб вона вже розуміла, що візуально зайва вага – це “не ок”. А потім можна додати аргумент з тим, що це ще й впливає на здоровʼя. Готово – людина вже думає над тим, що з усім цим робити;
• Суглоби. Вкрай поширена проблема, яку багато хто ігнорує. Але спробуйте показати на креативах, як добре було раніше, коли не було проблем із суглобами. Тоді як зараз кожен рух призводить до болю;
• Засоби для чоловічого здоровʼя. Тут можна зробити на ключовому болі – на другій половинці цільової аудиторії. Адже морально це впливає на чоловіків найбільше. 

Тобто вам важливо не просто показати препарат і сказати аудиторії, що він допоможе (таку рекламу більшість банально навіть не побаче через банерну сліпоту). Вам треба відразу привернути увагу болючими для ЦА тригерами. Вони є в кожній ніші нутри і в більшості випадків ця інформація є на поверхні – треба лише підготуватися. До слова – раніше ми вже розповідали про те, як аналізувати цільову аудиторію. 

Що стосується кольорів на креативах, то вони мають виділятися з загальної стрічки. Але водночас це не означає, що ваш креатив має бути кислотно-яскравий. Погодьтесь, це хоч і привертає увагу, але вигляд має бідний і неприємний. Бажано також, щоб кольори відрізнялися від тих, які використовують конкуренти.

До слова про конкурентів. Дуже часто медіабаєри використовують чужі креативи. Ні, звісно, використовувати бібліотеку ФБ – це нормальна практика. Адже там можна побачити, які підходи до ЦА є актуальними. Але банально копіювати чужі креативи – це не лише не чесно стосовно інших, а й може зіграти вам у мінус. Адже ніхто не знає, як довго ці креативи в роботі й скільки людей їх вже бачили.

Ще одна поширена помилка – це копіювання підходів з одного ГЕО в іншому. Ми постійно наголошуємо, що аналіз ГЕО – це важливий етап роботи. Так, якщо йдеться про сусідні країни зі схожим менталітетом, то це може спрацювати. Але в більшості випадків це призводить до зливу бюджету.

Тож підсумовуючи цей розділ: 

• Аналізуйте цільову аудиторію та ГЕО;
• Робіть акцент на болі – це найкращий тригер;
• Кольорова гама має бути відмінною, але не кислотною;
• Піддивитися підходи до креативів у бібліотеці чи на сервісах можна, але просто копіювати їх – погана ідея.

Які типи креативів використовувати в нутрі

Для початку трохи базової інформації. Здебільшого всі креативи розділяють на статику та динаміку. І хоч відео відносять до динаміки – ми б хотіли розібрати їх окремо. Тому давайте пройдемося трохи по кожному з форматів.

Статика

Це статичні зображення – банери, фото, картинки тощо. Головна їхня перевага – це простота у створенні. Статичне зображення можна зробити у тій же Canva. З недоліків – дуже часто конверсія у статики нижча. Причина тут полягає в тому, що статикою доволі складно виділитися, зокрема зробити той самий тригер. Але складно – не означає неможливо. 

Тому для роботи зі статикою треба менше технічних навичок, але доведеться вигравати завдяки винахідливості.

Відео

Це, власне, короткі відео чи GIF-зображення. Їх створення вимагає більше часу, а якщо замовляти їх окремо – то коштують вони дорожче. Але водночас такі креативи мають більший відгук в аудиторії. На них простіше зобразити всі елементи, які ви хочете. Завдяки цьому відеокреативи мають кращий конверт у більшості випадків.

Динаміка

Власне, до неї можна включати і відео. Однак це також можуть динамічні елементи на статичному зображенні. Наприклад – блимаючий заголовок чи зображення.

Тут серед недоліків – та ж сама складність у створенні та налаштуванні. Також вони коштують дорожче, ніж статика. По якості та конверту – вище, ніж у статиці, але нижче, ніж у відео.

То ж як створити якісний креатив у нутрі? 

Ви вже підготувалися, визначилися з форматом креативу та проаналізували всю необхідну інформацію? Чудово, тоді переходимо до реалізації задуманого. І ось кілька ключових порад: 

• Креатив не обовʼязково має бути гарним. Так, як би дивно це не звучало, але не завжди гарний креатив = конвертуючий креатив. Те, що гарно для вас – може бути не гарно, чи навіть огидно для якоїсь пані з Бангладешу. Тому важливо робити саме тригери, а не намагатися створити цукерку;
• Використовуйте прихований сенс. У багатьох випадках сорси не пропустять вашу рекламу, якщо ви будете все давати напряму. Шукайте асоціації, щоб навести людей на правильну думку. Але важливо, що вони мають бути зрозумілі всім. Інакше знову буде повторення з жінкою з Бангладешу;
• Тестуйте та експериментуйте. Яким би скіловим дизайнером ви не були – зробити з першого разу креатив, що дає конверт – доволі складно. Вам треба підготувати кілька креативів (а бажано кілька десятків) для тестів. У підсумку ви залишите лише ті, які дійсно дають результат;
• Не забудьте про CTA. Як би це не було банально, але багато хто про це забуває. Заклик до дії – це чудова можливість напряму пояснити користувачеві, що йому робити далі. Тому не забувайте про цей пункт.