Похудение в нутре: как заливать трафик на препараты от лишнего веса

Почему похудалки — топ за свои деньги?

Как вы уже отметили, средства для похудения — это тема, которая всегда будет оставаться актуальной. И главная причина здесь — постоянный спрос.

Люди во всем мире страдают от лишнего веса. Причин этому много, однако главная из них — это лень (конечно же, бывают и особенности организма, которые влияют на лишний вес). Как результат — не только вопрос к внешнему виду, но и, что более важно — проблемы со здоровьем: сахарный диабет, сердечные заболевания и много сопутствующих болезней.

Именно поэтому спрос на похудение у людей есть. Так же, люди хотят быстро сбросить свои килограммы, не прибегая к жестким диетам и постоянным тренировкам. И именно поэтому они так активно ищут ту самую волшебную таблетку, которая позволит им быстро похудеть.

Существует ли такая таблетка — конечно же нет. Однако есть специальные препараты, которые вместе с тренировкой и дефицитом калорий помогают организму сбрасывать вес. Конечно — это не тот эффект, которого ожидают клиенты. Впрочем, и какого-то вреда организму они не наносят.

Кто целевая аудитория препаратов для похудения?

Наиболее распространенной целевой аудиторией препаратов для похудения являются женщины 20-30 лет. Она же является значительной, однако далеко не самой большой. Кроме нее можно определить еще три ключевые ЦА:

• Мужчины 20-30. Важно отделять в настройках мужчин и женщин этой возрастной категории. Ведь если цель женщин — просто быстро сбросить вес, то у мужчин ситуация несколько иная. Они хотят иметь спортивное тело, а не просто быть «дрищами». Поэтому и подходы к креативам здесь отличаются — об этом позже;
• Мужчины и женщины 30+ лет. Это уже более обобщенная целевая аудитория. И если у людей младшего возраста главная цель — выглядеть привлекательно. То у старших людей основной мотив — это проблемы со здоровьем. Да, люди такого возраста не против выглядеть привлекательными. Однако их в первую очередь беспокоят именно болезни, связанные с лишним весом;
• Мамы от 20 до 45 лет. На первый взгляд, эта ЦА может быть незначительной, однако на практике все совсем не так. Речь идет обо всех женщинах, которые недавно родили и хотят быстро вернуть себя в форму. Здесь подход отличается от того, который используют в других ЦА. И если правильно настроить таргет, то конверт может быть значительно выше.

У вас может возникнуть логичный вопрос — какая самая старшая целевая аудитория препаратов для похудения. Фактически, ее нет. Люди хотят сбросить лишний вес в любом возрасте. Однако стоит понимать, что примерно с 55 лет целевая аудитория уже меньше волнуется этим вопросом даже в контексте проблем со здоровьем. Конечно, там можно найти трафик. Однако целиться исключительно на эту категорию — нет смысла.

Где искать целевую аудиторию препаратов для похудения и при чем тут сезонность

Мы объединили эти два пункта, поскольку они частично связаны. Начнем с сезонности. Пик подобных товаров приходится на конец весны. Это именно то время, когда люди хотят быстро подготовиться к лету, а диета и физические нагрузки уже не смогут помочь. Поэтому они ищут быстрые альтернативы.

Есть еще один сезонный пик — это январь. В декабре люди себе ставят цели. И очень часто это именно похудение. Поэтому они ждут окончания всех зимних праздников и мотивированные идут в зал, садятся на диеты и ищут другие варианты.

Так при чем тут география? Все очень просто — эта сезонность актуальна для верхнего полушария земли. Зато для нижнего все зеркально наоборот — стоит учитывать это во время заливов. Конечно, количество ГЕО на южном полушарии довольно ограничено, ЦА здесь можно найти в Латаме и Австралии. Однако трафик там тоже есть.

Если говорить об отдельных ГЕО, то начинающим проще всего будет сосредоточиться на Латаме — там большое количество трафика, сравнительно низкая конкуренция и низкий порог входа. В то же время перед началом работы с этими ГЕО надо провести детальный анализ, понять хотя бы моменты с временами года и трендами. Поскольку ситуация там очень отличается от той, которую мы привыкли видеть в европейской части мира.

К слову о Европе — здесь спрос на товары для похудения тоже высокий, однако количество трафика меньше и его стоимость значительно выше. Начинающим здесь стоит быть осторожнее, поскольку очень быстро можно слить весь бюджет. В то же время климат и аудитория здесь более понятна, что значительно упрощает поиск подхода к заливам. Такая же ситуация и с США, только стоимость еще выше.

Что касается Азии, то там ситуация довольно неоднозначная. В некоторых топовых ГЕО, как вот Вьетнам, спрос на подобную продукцию не высок. Зато на Филиппинах это очень актуальный вопрос. Однако здесь действует то же правило, что и с Латамом — хоть с климатом все и понятно, но менталитет аудитории совсем другой. Поэтому начинающим лучше быть осторожными.

Что касается Африки, то здесь немного другая проблема. Хотя трафик в этих ГЕО и дешевый, однако и аудитория крайне неплатежеспособная. Поэтому заливать здесь стоит осторожно, уделяя значительное внимание тестам. Впрочем, на этих ГЕО довольно просто «набить руку», не теряя значительных бюджетов.

Подходы к креативам на товары для похудения

Что касается подходов к креативам, то они очень зависят от вашей ЦА. Например статика в формате «До/После» прекрасно работает на мужчин и женщин до 30 лет. Конечно же, фотографии должны быть аналогичного пола. Такая же ситуация и по статике с конечным результатом.

Новостной формат — еще один крайне распространенный подход. Здесь целевой аудиторией выступают люди 35+, у которых более развито доверие к медиа институциям.

Формат «врачей» и «экспертов» — актуальный подход, который в то же время начинает терять позицию. Сейчас показывает лучшие результаты именно для женщин с детьми.

Народные средства — это интересный вариант под Tier-2 и Tier-3 ГЕО. В состоятельных странах хоть и есть тренд на натуральные средства, однако доказательная медицина там все равно пользуется значительно большим спросом.

Подытоживая

Средства для похудения — это одна из самых распространенных субвертикалей в нутре. Она всегда будет актуальной и постоянно будет приносить профит. Однако как и везде, здесь важно проводить тесты и постоянно отслеживать актуальные тренды. В то же время и конкуренция в этой нише постоянно растет. Поэтому всегда надо держать руку на пульсе.