Схуднення в нутрі: як заливати трафік на препарати від зайвої ваги

Чому похудалки – топ за свої гроші? 

Як ви вже відзначили, засоби для схуднення – це тема, яка завжди лишатиметься актуальною. І головна причина тут – постійний попит.

Люди в усьому світі страждають на зайву вагу. Причин цьому багато, однак головна з них – це лінь (звісно ж, бувають і особливості організму, які впливають на зайву вагу). Як результат – не лише питання до зовнішнього вигляду, а й, що більш важливо – проблеми зі здоровʼям: цукровий діабет, серцеві захворювання та багато супутніх хвороб.

Саме тому попит на схуднення у людей є. Так само, люди хочуть швидко скинути свої кілограми, не вдаючись до жорстких дієт та постійних тренувань. І саме через це вони так активно шукають ту саму чарівну пігулку, яка дозволить їм швидко схуднути. 

Чи існує така пігулка – звісно ж ні. Однак є спеціальні препарати, які разом з тренуванням та дефіцитом калорій допомагають організму скидати вагу. Звісно – це не той ефект, якого очікують клієнти. Втім і якоїсь шкоди організму вони не завдають.

Хто цільова аудиторія препаратів для схуднення? 

Найбільш поширеною цільовою аудиторією препаратів для схуднення є жінки 20-30 років. Вона ж є значною, однак далеко не найбільшою. Крім неї можна визначити ще три ключові ЦА: 

• Чоловіки 20-30. Важливо відділяти в налаштуваннях чоловіків та жінок цієї вікової категорії. Адже якщо мета жінок – просто швидко скинути вагу, то в чоловіків ситуація дещо інша. Вони хочуть мати спортивне тіло, а не просто бути “дрищами”. Тому й підходи до креативів тут відрізняються – про це згодом;
• Чоловіки та жінки 30+ років. Це вже більш узагальнена цільова аудиторія. І якщо у людей молодшого віку головна мета – виглядати привабливо. То у старших людей основний мотив – це проблеми зі здоровʼям. Так, люди такого віку не проти виглядати привабливими. Однак їх першочергово турбують саме хвороби, повʼязані із зайвою вагою;
• Мами від 20 до 45 років. На перший погляд, ця ЦА може бути незначною, однак на практиці все зовсім не так. Йдеться про всіх жінок, які нещодавно народили і хочуть швидко повернути себе у форму. Тут підхід відрізняється від того, який використовують в інших ЦА. І якщо правильно налаштувати таргет, то конверт може бути значно вище.

У вас може виникнути логічне запитання – яка найстарша цільова аудиторія препаратів для схуднення. Фактично, її немає. Люди хочуть скинути зайву вагу в будь-якому віці. Однак варто розуміти, що приблизно з 55 років цільова аудиторія вже менше хвилюється цим питанням навіть у контексті проблем зі здоровʼям. Звісно, там можна знайти трафік. Однак цілитися виключно на цю категорію – немає сенсу.

Де шукати цільову аудиторію препаратів для схуднення та до чого тут сезонність

Ми обʼєднали ці два пункти, оскільки вони частково повʼязані. Почнемо з сезонності. Пік подібних товарів припадає на кінець весни. Це саме той час, коли люди хочуть швидко підготуватися до літа, а дієта та фізичні навантаження вже не зможуть допомогти. Тому вони шукають швидкі альтернативи.

Є ще один сезонний пік – це січень. У грудні люди собі ставлять цілі. І дуже часто це саме схуднення. Тому вони чекають закінчення всіх зимових свят і вмотивовані йдуть у зал, сідають на дієти та шукають інші варіанти. 

То до чого тут географія? Все дуже просто – ця сезонність актуальна для верхньої півкулі землі. Натомість для нижньої все дзеркально навпаки – варто враховувати це під час заливів. Звісно, кількість ГЕО на південній півкулі доволі обмежена, ЦА тут можна знайти в Латамі та Австралії. Однак трафік там теж є.

Якщо говорити про окремі ГЕО, то початківцям найпростіше буде зосередитися на Латамі – там велика кількість трафіку, порівняно низька конкуренція та низький поріг входу. Водночас перед початком роботи з цими ГЕО треба провести детальний аналіз, зрозуміти хоча б моменти з порами року та трендами. Оскільки ситуація там дуже відрізняється від тієї, яку ми звикли бачити в європейській частині світу. 

До слова про Європу – тут попит на товари для схуднення теж високий, однак кількість трафіку менша і його вартість значно вища. Початківцям тут варто бути обережнішим, оскільки дуже швидко можна злити весь бюджет. Водночас клімат та аудиторія тут більш зрозуміла, що значно спрощує пошук підходу до заливів. Така ж ситуація і з США, тільки вартість ще вища.

Що стосується Азії, то там ситуація доволі неоднозначна. В деяких топових ГЕО, як от Вʼєтнам, попит на подібну продукцію не високий. Натомість на Філіппінах це дуже актуальне питання. Однак тут діє те ж правило, що й з Латамом – хоч з кліматом усе й зрозуміло, але менталітет аудиторії зовсім інший. Тому початківцям краще бути обережними.

Щодо Африки, то тут трохи інша проблема. Хоч трафік в цих ГЕО і дешевий, однак і аудиторія вкрай неплатоспроможна. Тому заливати тут варто обережно, приділяючи значну увагу тестам. Втім, на цих ГЕО доволі просто “набити руку”, не втрачаючи значних бюджетів.

Підходи до креативів на товари для схуднення

Що стосується підходів до креативів, то вони дуже залежать від вашої ЦА. Наприклад статика у форматі “До/Після” чудово працює на чоловіків та жінок до 30 років. Звісно ж, світлини мають бути аналогічної статі. Така ж ситуація і щодо статики з кінцевим результатом.

Новинний формат – ще один вкрай поширений підхід. Тут цільовою аудиторією виступають люди 35+, у яких більш розвинена довіра до медіа інституцій. 

Формат “лікарів” та “експертів” – актуальний підхід, який водночас починає втрачати позицію. Наразі показує найкращі результати саме для жінок з дітьми. 

Народні засоби – це цікавий варіант під Tier-2 та Tier-3 ГЕО. В заможних країнах хоч і є тренд на натуральні засоби, однак доказова медицина там усе одно має значно більший попит.

Підсумовуючи

Засоби для схуднення – це одна з найбільш поширених субвертикалей в нутрі. Вона завжди буде актуальною й постійно приноситиме профіт. Однак як і будь-де, тут важливо проводити тести та постійно відстежувати актуальні тренди. Водночас і конкуренція у цій ніші постійно зростає. Тому завжди треба тримати руку на пульсі.